Меня зовут Александр Товстоног, и я являюсь коучем и бизнес?консультантом в области продаж. Я длительное время проработал ведущим инженером по летным испытаниям на АНТК «Антонов» в г. Киеве, но эта работа не приносила мне того, о чем я всегда мечтал. Мне захотелось кардинально изменить свою жизнь: добиться успеха, иметь достойную мотивацию, постоянно расти и развиваться!
Так я решил связать свою деятельность с продажами и оказался в автомобильном бизнесе. Всего за три года (с 2005 по 2008) я, бывший инженер без какого?либо опыта продаж, прошел путь от стажера до заместителя директора по продажам и маркетингу в Тойота Центр Киев Автосамит (лучший дилер Toyota в Украине 2008?2009 гг.). В 2013 г. уже возглавил Автоцентр на Борщаговке (лучший дилер KIA в Украине 2014 г.).
Как работодатель я провел более 500 собеседований, лично принял на работу более 50 сотрудников и остро ощутил актуальность поиска достойной работы. Я увидел также, как много людей хотят добиться своей заветной цели – получить работу в компании своей мечты. И задумался, почему это далеко не всем это удается?
Я понял, что мой опыт как соискателя, так и работодателя поможет тысячам людей воплотить мечту о «работе своей мечты» в жизнь и осознал, что моя миссия – помочь им в этом! Так родилась идея этой книги.
Как выгодно продать себя работодателю, если нет необходимого опыта работы?
Если ты твердо решил достичь своей цели и осуществить свою заветную мечту – найти и получить желаемую работу, – но еще не совсем понимаешь, как это сделать – тогда эта книга точно для тебя!
Данная книга – это пример того, как руководитель вносит вклад в развитие людей. Кроме того, что Александр делится своим опытом, он еще объясняет, что и как влияет на его решения при отборе кандидатов. Это дает возможность тем, кто впервые ищет работу, предпринять действия, которые помогут быстрее достичь успеха.
Наталья Тиморина, директор по персоналу компании МакДональдз Украина, действительный член CIPD
Очень радует, что в последнее время в области образовательной публицистики и литературы по личностному и профессиональному росту преобладают не теоретики, а практики.
Александр Товстоног по праву может считаться одним из опытнейших авторов?практиков. За его плечами многолетний опыт в сфере подбора и подготовки команды профессионалов, организации процессов продаж, управления ресурсами, кризис?менеджмент.
Автор, безусловно, будет интересен читателям, которые хотят получить реальные инструменты и знания, которые помогут достичь желаемых результатов!
Виктор Кордилевский, коммерческий директор компании Peugeot Украина
За сравнительно небольшой, но удивительно продуктивный период работы в автобизнесе, не имея соответствующего опыта в предметной области, Александр Товстоног стремительно прошагал по карьерной лестнице от стажера до ведущего менеджера крупнейшего в стране дилерского предприятия.
Он доказал, что именно ставка на команду тщательно отобранных, качественно обученных, сплоченных и высокомотивированных сотрудников на фоне хорошо организованных и контролируемых бизнес?процессов является решающим фактором успеха в судьбе грамотного менеджера.
Виталий Дудка, начальник департамента по работе с персоналом корпорации УкрАвто
Работа твоей мечты? Работа в удовольствие? Работа, которая не надоедает, не раздражает, дает возможность реализовать себя? Почему бы и нет.
Такая работа существует; ее, во?первых, надо найти, сначала разобравшись, чего ты хочешь на самом деле, и, во?вторых, получить, произведя благоприятное впечатление на работодателя.
Об этом и много другом – в книге А. Товстонога «Как выгодно продать себя работодателю, если нет необходимого опыта работы». Практические советы от успешного руководителя успешного предприятия будут полезны как для новичков, так и для людей, решивших кардинально изменить профиль своей работы и попробовать себя в новых сферах.
Многолетний опыт и знания позволяют автору предложить своему читателю практические инструменты, своего рода пошаговую инструкцию (guideline), поскольку советы автора предельно конкретны и касаются всего процесса поиска и получения работы. Книга заинтересует тех, кому важна конкретика и живые примеры.
Евгения Расщупкина, генеральный менеджер по продажам и логистике ПИИ «Тойота?Украина»
Приветствую тебя, дорогой читатель. Позволь сразу обращаться к тебе на ТЫ – я думаю, так нам обоим будет комфортнее в общении. Если ты держишь в руках эту книгу, значит, хотя бы раз в жизни задавал себе один из этих вопросов:
Поиск достойного занятия в жизни, если хочешь понять свое «призвание», – один из самых главных вопросов в жизни каждого человека. И ты, я думаю, не исключение. Кто?то делает свой выбор сразу, а у кого?то на это уходит вся жизнь. Опыт большинства успешных людей показывает, что сразу найти себя довольно тяжело – сначала необходимо получить определенный жизненный опыт и понять, чего ты действительно хочешь.
В этой книге я постарался собрать все свои знания и многолетний опыт в вопросе получения желаемой работы. Здесь ты найдешь для себя полезную информацию, основанную на реальном многолетнем опыте соискателя и работодателя в одном лице.
Кроме того, я изучил опыт и рекомендации признанных профессионалов в этой области – таких, как Брайан Трейси, Стивен Кови и других признанных гуру. Я также использовал опыт моих друзей, коллег и профессионалов в своей отрасли, реальные истории из жизни которых ты также сможешь найти в этой книге.
В книге собрана не столько теория, сколько практические советы и рекомендации, опробованные лично мной, моими коллегами, друзьями и подчиненными. Применив на практике описанные здесь советы и рекомендации, ты обязательно добьешься желаемого результата. В книге найдешь также большое количество тестов и заданий, выполнение которых поможет тебе быстрее добиться своей цели.
Главное – в это верить и действовать! Ведь только ты отвечаешь за свой успех!
Ты, наверное, уже ознакомился с основной информацией об авторе этой книги в предыдущей главе. Позволь добавить несколько подробностей своей биографии.
Проработав пять с половиной лет на госпредприятии, я решил кардинально изменить свою жизнь и заняться совершенно другой деятельностью. К тому времени мне исполнилось 28 лет, а моей старшей дочке – три месяца. Мне было немного страшно, но я для себя принял решение и начал искать себя в продажах.
Через полгода я попал в компанию Тойота, не имея за спиной необходимых знаний и умений. Я пришел в отдел продаж автомобилей без:
Но у меня было одно большое преимущество: я очень хотел этому научиться!
Если у тебя возникает вопрос, зачем мне нужно было писать эту книгу, отвечу следующее: за свою многолетнюю деятельность я провел большое количество собеседований и видел множество соискателей разных рангов и возрастов.
И почти всех и объединяло одно: отсутствие опыта, страх и неуверенность в своих силах. Такому соискателю всегда сложно заинтересовать работодателя. Поэтому я решил выпустить книгу, в которой дам ценные советы и поделюсь собственным жизненным опытом. Опытом, который придаст уверенности и поможет тысячам людей реализовать свою мечту и добиться поставленной цели! А дальше все будет зависеть только от твоего желания, настойчивости и трудолюбия.
Поэтому, если даже у тебя не хватает определенного опыта, знаний и навыков, но ты твердо решил приложить все усилия для поиска ЛЮБИМОГО ДЕЛА, эта книга для тебя. Просто изучи каждый ее раздел, проработай все задания, внедри полученные механизмы на практике – и результат не заставит себя долго ждать!
Если ты готов всего этого достичь – ВПЕРЕД! У тебя все получится!
Информация, которая необходима для достижения успеха в конкретном случае
Дельный совет, подходящий для данной ситуации
Мнение специалиста, являющегося профессионалом в данном вопросе
Конкретное задание или упражнение, необходимое для достижения конкретного результата
Реальные истории из моего личного опыта или из опыта моих друзей и коллег
Это особый раздел.
Описаны истории из жизни конкретных людей, рассказанные ими по моей просьбе, с реальными датами, названиями и практическими советами
Дорогой читатель, если ты твердо решил найти более интересное занятие в своей жизни, тебе необходимо научиться продавать. Да, именно ПРОДАВАТЬ.
Продажа – это процесс, в результате которого стороны договариваются о взаимном удовлетворении своих потребностей. Другими словами, они приходят к взаимному соглашению, каждая с выгодой для себя. В нашем случае ты – ПРОДАВЕЦ, а работодатель – ПОКУПАТЕЛЬ.
Задача ПРОДАВЦА – продать свой товар (в нашем случае свои знания и способности) как можно дороже, а задача ПОКУПАТЕЛЯ – получить за свои деньги (твою будущую зарплату) сотрудника, который удовлетворяет его критериям. В данном процессе заинтересованы обе стороны, и главное – чтобы они остались полностью довольны результатом сделки.
Как и любой другой технологический процесс, процесс продажи включает классические этапы, которые необходимо обязательно пройти. Конечный результат будет всегда зависеть от того, насколько ТЫ, как хороший продавец, качественно подготовишься к каждому этапу сделки и отработаешь его на все 100 %. Позволю себе напомнить пять основных этапов продажи:
Перефразируем эти формулировки для нашего случая – поиска работы:
И, уверяю тебя как продавец, если ты тщательно подготовишься к каждому этапу сделки, серьезно его проработаешь и уделишь внимание всем мелочам и деталям, используешь на практике все советы и рекомендации, результат не заставит себя долго ждать. Ты получишь такую желанную работу и убедишь своего будущего работодателя в том, что в твоем лице он приобрел очень ценного и необходимого ему работника.
Если ты принял решение выгодно продать себя работодателю – милости прошу совершить это увлекательное и захватывающее действие – ПОЛУЧИТЬ РАБОТУ СВОЕЙ МЕЧТЫ. Эта книга поможет тебе пройти все этапы процесса получения работы и посмотреть на многие вещи глазами работодателя.
Постепенно ты поймешь, что нужно потенциальному работодателю, чего он опасается и на что обращает особое внимание в процессе отбора сотрудников. После прочтения этой книги ты будешь думать, как твой РАБОТОДАТЕЛЬ, а с собой ты всегда сумеешь договориться.
Продавай себя мастерски! Итак, в путь!
Задание к главе 1 – Язык Выгоды
Таким образом, мы уже убедились, что процесс поиска работы – это продажа и ты – ПРОДАВЕЦ, а Работодатель – ПОКУПАТЕЛЬ. Любой работодатель в процессе подбора сотрудника хочет получить ответ на один простой вопрос:
«Какую ВЫГОДУ даст моей компании появление этого сотрудника (то есть тебя)?»
Одно из самых главных умений хорошего продавца – разговаривать с клиентом на «языке выгоды». Язык выгоды дает возможность получить ответы на такие вопросы ПОКУПАТЕЛЯ:
Предлагаю тебе, как хорошему продавцу, составить таблицу своих характеристик, которую мы назовем Характеристика?Преимущество?Выгода. Такие таблицы характеристик продаваемых продуктов есть в любом уважающем себя отделе продаж. Ты внесешь в нее все свои характеристики, какие ты только сможешь вспомнить и изобразить. Характеристики ты затем переведешь в свои преимущества, которые в свою очередь перейдут в выгоды для твоего Работодателя. Расшифрую приведенные термины.
Внеси в таблицу не менее 20 своих характеристик, которые отражают твои знания, умения, образование, физические данные, хобби, человеческие качества и т. д. Помни: они должны быть присущи именно тебе, а не отображать общую информацию. Пример заполнения таблицы прилагаю.
Выполнение этого задания в полном объеме поможет тебе в дальнейшем при определении своей будущей деятельности.
Читайте статьи автора на сайте 5sfer.com: http://5sfer.com/author/tovstonog
Человек стоит столько, во сколько он сам себя ценит.
Франсуа Рабле
Ты еще не знаешь, чего хочешь, но знаешь, что не хочешь довольствоваться малым и готов покорять все новые и новые вершины. Читай дальше! Ознакомься с этой главой и выполни задание – здесь ты можешь определить свою идеальную работу.
Как определить свою будущую сферу деятельности? Это, наверное, один из самых сложных вопросов, на которые тебе придется найти ответ, если ты еще окончательно не решил, чем хочешь заниматься. Необходимо выбрать сферу деятельности, в которой ты сможешь в полной мере реализовать свой потенциал и открыть для себя новые направления и возможности.
Предлагаю тебе провести подробный самоанализ личных качеств для определения своих профессиональных склонностей. Лада Фомина в книге «Как найти работу» предлагает очень простой и интересный способ.
Специалисты в области трудоустройства утверждают, что оптимальный путь выбора своей будущей специализации базируется на трех пунктах:
На данном этапе очень важно провести анализ своих профессиональных склонностей и способностей. Кроме того, к твоим профессиональным возможностям можно отнести и такие факторы как:
Задание к п. 2.1 – Идеальная работа
Для определения своей будущей специализации проделай простое упражнение.
Вспомни и запиши в столбик все, чем тебе приходилось заниматься в своей жизни – от предыдущей работы (если она была) до обычных повседневных занятий: редактирование документов, составление презентаций, организация детского утренника, ремонт автомобиля, продажа чего?нибудь и т. д.
Занятий должно быть не менее 30, и твой список может растянуться на несколько страниц. Для каждого занятия проставляй две оценки (от 1 до 10 баллов, 10 – максимальный показатель):
Пример заполнения таблицы прилагаю.
В результате выполнения упражнения ты получишь четкое соотношение своих склонностей и способностей – очень часто они не совпадают, и это нормально.
Идеальная работа – это золотое сочетание обоих факторов. Выбери не менее пяти занятий, которые получили в твоей таблице максимальные оценки по двум факторам.
Выбери профессию, которую ты любишь, – и тебе не придется работать ни дня в твоей жизни.
Конфуций
Ты пока еще окончательно не определил свою будущую сферу деятельности, но постоянно стремишься к чему?то большему – самое время выбрать для себя конкретное направление. Читай дальше и принимай решение!
Теперь, когда ты уже проанализировал свои склонности и способности, наступило время определить сферу своей будущей деятельности – в каком направлении тебе следует работать и развиваться. Причем подходы к выбору ниши годятся как для наемного работника, так и для человека, планирующего заняться своим бизнесом.
Если ты решил серьезно подойти к поиску занятия и хочешь выбрать направление, которое будет всегда актуально и востребовано людьми, предлагаю тебе обратить внимание на 4 меганаправления:
При выборе будущей деятельности обязательно постарайся учесть те знания, опыт и умения, которыми ты уже успел овладеть на сегодняшний день, – официальные (подтвержденные документами) достижения и свои личные. Необходимо учесть следующие факторы:
Проанализировав все вышеупомянутые факторы, принимай решение о предстоящей сфере деятельности.
Задание к п. 2.2 – Твое Дело
Предлагаю тебе выполнить очень интересное задание, которое поможет сделать правильный выбор. Оно позволит не только определить будущее направление, но и увидеть то, к чему ты будешь стремиться.
Здесь можно использовать наработки задания из п. 2.1. Рисуем таблицу, состоящую из трех столбцов.
Для заполнения таблицы отведи максимум 10 минут. Привожу пример заполнения.
Ключевая задача упражнения – выявить те истинные ценности, которые действительно имеют для тебя особое значение. А делается это очень просто:
Просмотри внимательно на все три столбца и найди в них общие точки соприкосновения. Может эти действия у тебя еще не совсем получаются, или ты еще ими не овладел в полной мере. Но главное здесь следующее: если общая тема есть, значит это и есть ТВОЕ ДЕЛО!
В моем примере – это тема написания книг, она повторяется во всех столбцах таблицы.
Цель – это не что иное, как мечта, ограниченная временем.
Джо Л. Гриффит
Ты еще не реализовал свою мечту – получение желаемой работы? Пора ставить себе конкретные цели – тогда быстрее добьешься желаемого результата.
Теперь, когда ты разобрался в своих сильных сторонах и провел исследование своего направления, подключив при этом свое воображение, – самое время начать реализацию своей мечты. Да, именно мечты – ведь ты хочешь получить работу своей мечты.
Твоя мечта – получить желаемую работу! Если же ты решишь ее осуществить и поставишь сроки исполнения – твоя мечта автоматически превращается в твою цель!
Брайан Трейси в своей книге «21 способ получить работу, которую вы действительно хотите» при выборе работы рекомендует изначально для себя прояснить основной вопрос:
Чего ты действительно хочешь?
Для этого тебе необходимо сделать следующее:
Чем точнее ты представляешь вид своей будущей деятельности, место и желаемый доход – тем легче работодателю будет принять тебя на работу и платить те деньги, которых ты заслуживаешь.
А теперь, когда ты понял, чего же ты действительно хочешь, самое время установить четкие цели. Умение устанавливать цели – первооснова любого успеха.
Брайан Трейси предлагает универсальную формулу установления целей, которую можно применять в любой сфере деятельности, состоящую из семи частей.
Данная формула является очень мощным инструментом для достижения целей. Она помогла огромному количеству людей по всему миру добиться желаемого результата. Далее следует упражнение, которое поможет тебе быстрее достичь своей цели.
Задание к п. 2.3 – Моя Цель – Работа
Предлагаю тебе выполнить задание, направленное на достижение твоей главной цели. Задание состоит из следующих этапов.
Четко соблюдая данную последовательность, ты добьешься желаемого результата. Можешь выполнять это задание при достижении любой поставленной для себя цели – оно работает!
На этапе постановки цели для себя очень важно понимать личные факторы, которые будут напрямую влиять на сроки достижения цели.
Есть ли у тебя финансовый запас на этапе поиска работы, и готов ли ты в материальном плане, работать до полного достижения цели?
Или может быть, тебе сейчас нужна хоть какая?то работа, потому что у тебя нет других средств существования?
Если у тебя ситуация №2, может, тогда имеет смысл пока найти любую работу как средство существования и далее продолжать свой основной поиск.
Найди цель, ресурсы найдутся.
Махатма Ганди
К достижению желаемой цели нужно тщательно подготовиться, об этом и пойдет речь в данном разделе. Серьезные вершины легко не даются, поэтому здесь я хочу тебе дать ценные рекомендации по подготовке к активной фазе твоих поисков.
Сейчас ты полностью разобрался в своих мыслях, желаниях и стремлениях. У тебя уже есть конкретный план по достижению своей цели – ПОЛУЧЕНИИ ЖЕЛАЕМОЙ РАБОТЫ. Ты полон сил и энергии и готов переходить к активным действиям.
Прежде чем выходить «в поля», необходимо основательно подготовиться. Далее я хочу напомнить тебе об обязательных атрибутах процесса поиска работы. Некоторые из них тебе могут показаться очевидными, а о некоторых ты даже не задумывался. В любом случае основательная проработка этого списка значительно облегчит тебе дальнейший процесс.
Итак, начинаем.
Процесс поиска работы – это тоже работа, причем очень кропотливая, ответственная и, самое главное, каждодневная (см. пункт 3 задания 2.3). Независимо от того, работаешь ты на данный момент или нет, для достижения результата выкладываться придется по полной. Нужно рано вставать, проводить по несколько встреч в день, вести постоянные записи, планировать рабочий день, выполнять задания и т. д.
Будет серьезный подход – будет результат!
В любой день недели и любое время суток держи телефон под рукой. Если ты бываешь вне зоны доступа (например, в метро), установи автоответчик. Тебе могут позвонить в любой момент.
Не пропусти очень важный для тебя телефонный звонок – второй раз могут не позвонить!
Если у тебя сейчас в телефоне вместо гудков какая?то прикольная песенка или диалог из любимого фильма, на время поиска работы откажись от этой опции. Ты не знаешь, что может подумать об этом будущий работодатель – не стоит рисковать.
Заведи отдельный почтовый ящик, адрес которого будет состоять из твоего имени и фамилии (либо их сокращенный вариант) – это по классике делового этикета.
Например: I.Ivanov@gmail.com
Указывай свой электронный адрес во всех резюме и проверяй почту не менее трех раз в день.
В процессе поиска работы ты будешь часто рассылать резюме, а многие компании дают обратную связь только по электронной почте. Тебе могут прислать приглашение на собеседование, сообщить о результатах прошедшего собеседования, запросить дополнительную информацию и т. д.
Обеспечь своевременную обратную связь!
Тебе могут понадобиться при приеме на работу:
Паспорт и копии всех документов всегда носи с собой – во многие офисные центры без удостоверения личности просто не попадешь.
Собирай документы заранее!
Здесь имеется в виду готовность явиться на встречу по звонку (конечно же, в разумных временных рамках). Бывают такие ситуации, особенно это случается при повторных собеседованиях с руководством, что могут позвать на встречу день в день (даже в выходной). Поэтому во время поиска работы у тебя всегда должны быть:
Не уезжай также из города во время поиска работы.
Не дай застать себя врасплох!
Лучше даже иметь при себе два варианта резюме – краткое (для рассылки по электронной почте) и расширенное (с дополнительной информацией о себе).
Нет ничего хуже в ответ на просьбу «Дайте ваше резюме» ответить «Я же высылал». Высланное резюме могло остаться у секретаря, специалиста отдела кадров и, наконец, могло просто затеряться.
Что касается документов, всегда перестраховывайся – это в твоих интересах!
В него записывай всю информацию, которая будет касаться процесса поиска работы. Записывай все предполагаемые дела: звонки, встречи, письма, просмотр почты. Особенно это касается информации, полученной от работодателя:
Это очень поможет структурировать полученную информацию, особенно если у тебя будет много контактов на протяжении поиска работы. На собеседование всегда бери с собой отдельный блокнот для записей.
Держи блокнот всегда при себе и регулярно к нему обращайся!
Имеются в виду примеры работ, проектов, достижений, заслуг – всего того, чем ты можешь гордиться. Особенно это актуально для фотографов, дизайнеров, художников, журналистов, маркетологов и представителей любых других творческих профессий.
На самом деле портфолио можно придумать практически для любой профессии – нужно только хорошо подумать. Это может быть даже просто список достижений.
У тебя всегда должно быть то, чем можно гордиться!
Особенно это актуально при планировании встреч и собеседований на следующий день. Изучай заранее адреса и маршруты передвижений – всегда имей резерв времени на всевозможные непредвиденные ситуации. Договариваясь о собеседовании, интересуйся у контактного лица, какова его продолжительность.
Организованность – качество победителя!
Не сиди дома с бутербродом перед телевизором с унылым видом, задаваясь вопросом: «Почему меня никто не зовет на работу?» Вместо этого заполни свой день активными и полезными делами:
Одним словом, занимайся чем угодно, только не сиди без дела. Любому работодателю интересен всесторонне развитый и активный сотрудник.
Будь активным.
Работая в свое время заместителем директора дилерского центра Тойота, я периодически проводил по 5?10 собеседований в день. Обычно я это делал в субботу – у меня был рабочий день. Я отбирал присланные через интернет резюме и отдавал их для прозвона и приглашения кандидатов рецепционисту автосалона; это происходило, как правило, по пятницам.
Если абонент в течение дня был недоступен – уезжал в отпуск или на выходные, – повторно мы к его кандидатуре, как правило, не возвращались.
Если тебе нужна работа, ты сумеешь прийти в любое время.
Проверь соблюдение всех вышеупомянутых пунктов перед началом поиска работодателя. Если они у тебя выполнены или ты к ним готов на 100 %, значит, можно уверенно двигаться дальше.
Читайте статьи автора на сайте 5sfer.com: http://5sfer.com/author/tovstonog
2001?2006 – Киевский национальный экономический университет имени Вадима Гетьмана
Я искал работу, которая поможет мне войти в корпоративный мир. Когда искал, мое понимание было ограничено стандартом – фирма, компания, бизнес?отношения. Я не рассматривал маленькие компании, хотел работать в таких фирмах, где возможен карьерный рост, с перспективой занять со временем высшую ступень в компании.
Страхование никогда меня не привлекало, я всегда был настроен на предпринимательство, этим, наверное, объясняется выбор первой работы – страхового агента, где уровень дохода зависел только от меня.
Я выглядел так, как подобает выглядеть человеку, выбравшему профессию. Я знал, чего я хочу, и работодатель знал, чего ожидать от меня как молодого сотрудника компании.
Я прошел экспресс?обучение по продуктам и технологиям продаж, которые предоставляла компания. Наставник помог мне правильно организовать рабочий день, приносил литературу для самообразования, знакомил со спецификой профессии.
Не бояться начинать с самой низкой должности и самой сложной работы.
Примечание автора
Сашу знаю с 2008 года – я продавал автомобили, а он их страховал. Для меня он всегда олицетворял идеального продавца – высокий, подтянутый, всегда и при любой погоде в костюме и в галстуке. У нас с ним родилось множество интересных бизнес?идей, но многие из них пока не реализованы. Он всегда хотел запустить системный бизнес и работать на себя. К 30 годам у него это получилось, и это только начало.
Одним из главных качеств хорошего работника он считает:
способность располагать к себе других людей.
Настойчивость в поиске работы рассматривается работодателем как положительная черта характера претендента.
Брайан Трейси
Тебе все говорят: «Ты высоко замахнулся! Такого не бывает! Такую работу просто так не получишь!». Не трать свои силы и время на бесполезные споры, просто будь настойчивым и упорно иди к своей цели – у тебя все получится!
В это трудно поверить, но часто ты сам становишься основной проблемой при поиске достойной работы – вернее, не ты сам, а мифы, которые ты создал. Почему же так происходит? Почему тебе хочется верить в то, о чем говорят многие твои друзья и знакомые?
Ответ простой: потому что так проще, легче и быстрее всего можно найти «оправдания» своим возможным неудачам. Так можно переложить ответственность за результат на кого?то другого или на какие?то другие факторы – законы рынка, ситуацию в стране и т. д.
Причем такой подход часто встречается не только в процессе поиска работы, но и в остальных сферах деятельности человека. Многим так легче живется – не ты сам влияешь на ситуацию, а за тебя все решила «суровая правда жизни».
По официальной статистике рынка продаж, не менее 50 % сделок не совершается из?за того, что продавец не верит в собственный успех. Никогда не забывай о том, что ты для работодателя – продавец своих услуг, умений и талантов.
Существует множество заблуждений о поиске работы. Некоторые из них когда?то были правдой, но уже устарели, другие изначально были несколько ошибочны. Давай рассмотрим 10 наиболее распространенных мифов.
На рынке труда всегда намного больше возможностей, чем тебе кажется. Все видимые вакансии в интернете, газетах, тематических форумах – это далеко не все существующие возможности. Негативные примеры друзей и знакомых – это не окончательный вердикт. Работодатели во все времена хотят вести свой бизнес качественно и с наименьшими затратами – без хорошего персонала этого не сделать.
Хороший персонал нужен всегда – а ты ведь хороший сотрудник!
Скоро Новый год, Пасха, период отпусков и т. п. – работодателям не до меня.
Действительно, есть некая правда в том, что в конце года в любых компаниях руководители больше озабочены выполнениями годовых показателей, планированием предстоящих отпусков и т. д. Однако кадровые перестановки, особенно в больших компаниях, происходят постоянно – сотрудников переводят, повышают, увольняют. В любом случае тебе ничто не мешает посвятить это время сбору информации, поиску необходимых людей, планированию будущих встреч сразу после окончания праздников.
За каждым праздником наступают суровые будни – руководители, планирующие работу своих подразделений, это прекрасно понимают.
Как правило, это не совсем так, если ты действительно решил найти достойную работу, а не временное «пристанище на зиму». Сейчас работодатели больше ценят соискателей, которые точно знают, в какой компании и на какой должности они хотят работать.
Опытный работодатель всегда увидит достаточно доказательств или опровержений этого факта.
Концентрируйся на главном – качество важнее количества!
Реальное положение вещей несколько иное. Обычно отбирают кандидата, который больше подходит на конкретную должность в данный момент времени. Работодатели создают эффективные команды, внутри которых должна быть максимальная коммуникация и поддержка. Если увидят понимание тобой этого процесса, твои шансы очень вырастут.
Будь оптимистичным, дружелюбным и коммуникабельным – и ты добьешься успеха.
Конечно же, сейчас некоторые компании все еще строятся по «семейному принципу» – беру только своих. Но глобально на рынке труда такой подход уже остался в прошлом – системный и эффективный бизнес только с родственниками не построишь. Сейчас больше ценятся твои профессиональные качества и твоя степень ответственности. Во многих компаниях друзей и родственников даже запрещено принимать на работу.
Докажи работодателю, что ты лучше других.
Действительно, для определенных должностей в некоторых компаниях существуют возрастные рамки – в основном это самые низкие позиции в иерархической структуре компании – курьеры, секретари, администраторы, сотрудники рецепции. В среднем и руководящем звене компании, как правило, это особого значения не имеет.
Если твои физические кондиции позволяют справляться с поставленными задачами, убеди в этом работодателя.
Сейчас наступила эра электронного общения – интернет, e?mail, Skype, и многие компании общаются с кандидатами исключительно через эти каналы. Выслав резюме на электронный адрес компании и не получив ответа в течение нескольких дней, можно позвонить и уточнить, дошло ли оно адресату. В случае необходимости отправь его повторно. Звонить каждый день не стоит – так можно просто вызвать у людей раздражение. Повторно звонить следует лишь в том случае, если ты об этом договорился с работодателем.
Не бойся быть настойчивым, но обязательно будь вежливым и не назойливым – всегда согласовывай с людьми свои действия заранее.
Один из главных законов продажи (а ты сейчас занимаешься именно продажей) гласит: На любом этапе продаж ВСЕГДА договаривайся с клиентом о последующих действиях – звонок, письмо, дополнительная встреча, повторная презентация и т. д.
И если договорился – обязательно выполняй.
Такой психологический барьер действительно присутствует у соискателей и сотрудников отделов кадров. Все работодатели хотят, чтобы сотрудник полностью отдавался работе на протяжении всего рабочего дня. Но если ты действительно решила посвятить себя карьере, а дети еще не подросли, у тебя остается один способ. Во время собеседования убедить работодателя в том, что семейные вопросы ты сможешь решать только в нерабочее время – тебя всегда есть кому подстраховать (родители, няни, супруг и т. д.)
Будь убедительной – все зависит только от тебя.
В серьезных компаниях процесс отбора и приема нового сотрудника может занимать немало времени. Кандидатов могут отбирать в несколько этапов и с участием не одного подразделения. Приглашение на собеседование к тебе может прийти позже – главное его дождаться.
Будь терпеливым.
Это еще одно ошибочное мнение. Как правило, каждый конкурс сопровождается новой волной приема заявок, и никто твое резюме хранить у себя никогда не будет. Исключением является только тот случай, когда ты проходил собеседование в компании, установил личный контакт с работодателем и тебя зачислили в кадровый резерв компании. В таком случае ты уже сам регулярно общайся с контактным лицом и постоянно держи обратную связь.
Еще раз хочу тебе напомнить об одном: все зависит только от тебя самого. Если ты будешь постоянно полагаться на чужое мнение, результата не будет. Поставив перед собой конкретную цель и четко соблюдая свой индивидуальный план, ты добьешься того, чего хочешь.
Не слушай никого, верь только в собственные силы и доверяй конкретным фактам. Все остальное – не больше чем чьи?то теории!
Найди работу, которая тебе нравится, – так ты добавишь пять дней к каждой неделе.
Джексон Браун
Уважаемый читатель, надеюсь, у тебя уже вырисовалась цель, к которой ты будешь стремиться в ближайшее время. Ты уже проанализировал свой накопленный багаж и приступаешь к самому главному – поиску конкретного работодателя. Иными словами, ты уже будешь искать конкретную компанию (с определенным названием, направлением деятельности, географическим расположением, штатом сотрудников и т. д.).
Еще раз хочу напомнить, что ты участвуешь в процессе продажи, – то есть тебе необходим конкретный ПОКУПАТЕЛЬ своего ТОВАРА. Покупатель всегда ищет свою ВЫГОДУ, но и ты ищешь условия, которые подходят только тебе. Ниже указываю 15 основных факторов, которые, как правило, учитывает соискатель при выборе компании. На эти же факторы обращает внимание и работодатель.
Если уж быть абсолютно точным, работодатель делает СВОИ выводы на основании тех факторов, которые имеют первоочередную важность для соискателя:
Библиотека электронных книг "Семь Книг" - admin@7books.ru