Алёна Черных — Краткое содержание «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков»

Автор: Алёна Черных

Издательство: MyBook

Книга из раздела: О бизнесе популярно, Книги, Литерат.

 

О книге

«Алёна Черных — Краткое содержание «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков»»

Этот текст – сокращенная версия книги «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

«Сначала скажите “нет”» – бестселлер профессионального переговорщика и консультанта Джима Кэмпа, который предлагает неожиданную и действенную стратегию для успешных соглашений. Он отказывается от традиционной взаимовыгодной системы, известной как «выиграть – выиграть» предлагая собственный подход, в котором нет места компромиссам.

Система Кэмпа состоит из нескольких правил, которые автор последовательно перечисляет в главах книги. Он начинает с общих принципов, которые помогают посмотреть на процесс переговоров другими глазами, и переходит к практическим приемам, которые можно использовать непосредственно в процессе обсуждения. Кэмп сопровождает все рекомендации интересными и понятными примерами.

Автор учит правильно готовиться к переговорам, контролировать свои эмоции, принимать эффективные решения, избегать ненужных компромиссов, противостоять сильным противникам и не вестись на манипуляции.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков»