Ричард Шелл — Большая книга переговоров

Автор: Ричард Шелл

Перевод: Андрей А. Ядыкин

Год выхода: 1999

Издательство: Альпина Диджитал

ISBN:

978-5-9614-3234-3

Книга из раздела: Зарубежная деловая литература, Зарубежная психология, Личностный рост, Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно, Книги, Лучшие книги

 

О книге

«Ричард Шелл — Большая книга переговоров»

Всем нам рано или поздно приходится вести переговоры. Кто-то занимается этим профессионально, договариваясь о слиянии компаний или обсуждая урегулирование политических конфликтов на высшем уровне.

Кто-то торгуется о цене при покупке автомобиля или о прибавке к зарплате. Во всех этих случаях необходимо иметь представление о возможных тактиках ведения переговоров, уловках, на которые могут идти оппоненты, и о возможных сценариях выхода из тупиковых ситуаций.

Ричард Шелл, профессор Уортонской школы бизнеса, признанный эксперт в области ведения переговоров, раскрывает все возможные аспекты переговорного процесса.

Вы узнаете, как умелые переговорщики распознают скрытые психологические стратегии, и научитесь справляться с повышением эмоционального градуса. Вы сможете определить и усовершенствовать свой собственный стиль переговоров, начнете контролировать собственные реакции и находить решения даже тогда, когда ситуация кажется безвыходной. Вы обретете уверенность, а сами переговоры уже не будут походить на хождение по лезвию бритвы – любой торг станет пробой сил, приносящей удовольствие и выгоду.