Махан Кхалса, Рэнди Иллиг — Честные продажи = клиенты навсегда

Честные продажи = клиенты навсегда
Пожалуйста оцените книгу: УжасноПлохоНормальноХорошоОтлично
Загрузка...
Автор: ,
Перевод:
Издательство:
ISBN:
978-5-9614-3041-7
Книга из раздела: Зарубежная деловая литература, Маркетинг, PR, реклама, Книги, Лучшие книги
 

О книге
«Махан Кхалса, Рэнди Иллиг — Честные продажи = клиенты навсегда»

Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.

Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.

Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно – вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет – оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.

Оставить комментарий

Your email address will not be published.


*


Яндекс.Метрика