Шон Фронтц, Крэйг Кристенсен, Деннис Сьюза — Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах

Загрузка...

Автор: Деннис Сьюза, Крэйг Кристенсен, Шон Фронтц

Перевод: Михаил Витебский

Издательство: Альпина Диджитал

ISBN:

978-5-9614-2074-6

Книга из раздела: Зарубежная деловая литература, Маркетинг, PR, реклама, Книги, Лучшие книги

О книге

«Шон Фронтц, Крэйг Кристенсен, Деннис Сьюза — Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах»

Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи» основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат – это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу.

Почему книга достойна прочтения

• Вы научитесь трансформировать каждый акт взаимодействия с клиентом в возможность для принятия решения;

• вы сможете увеличить скорость принятия клиентом решения и тем самым сократить цикл продажи, а также эффективно отрабатывать возражения;

• последовательно применяя установки и навыки, о которых пишут авторы, вы сможете увеличить долю закрытых сделок.