Smart Reading – Ключевые идеи книги: Школа продаж. Александр Деревицкий

Автор: Smart Reading

Год выхода: 2020

Издательство: Смарт Ридинг

Книга из раздела: Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно, Книги, Литерат.

 

О книге

«Smart Reading – Ключевые идеи книги: Школа продаж. Александр Деревицкий»

Этот текст – сокращенная версия книги Александра Деревицкого «Школа продаж». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

– О книге

«Школа продаж» Александра Деревицкого создана специально для агентов по продажам. Вещи в ней называются своими именами, отсутствуют: вода, рефлексия и моральные комплексы. Если нужно продать что угодно, Александр Деревицкий расскажет, как это сделать. В книге собран отработанный инструментарий прямых продаж. Его главные рекомендации для новичков – учиться, искать учителей, шлифовать опытным путем собственные наработки. Для этого нужно увеличивать число контактов и делать поправки к каждой процедуре, к каждой операции, ориентируясь на конкретные обстоятельства. Кроме того, в продажи не стоит идти с «холодным носом». Хороший продавец – это жадный продавец. Он твердо намерен воодушевить покупателя, совершить сделку и получить свои деньги.

– Зачем читать

• Получить работающий инструментарий агента по продажам.

• Научиться 455 способам противодействия возражениям.

• Узнать о четырех уровнях общения с клиентами.

– Об авторе

Александр Деревицкий – геолог по первой профессии. В коммерции с 1990 года. Начинал как сетевой агент, занимался бизнесом в разных сферах. Способен продать что угодно – от утюга до ракеты. Известен как основоположник славянской школы продаж. Бизнес-тренер, использующий в семинарах для торговых агентов приемы спецслужб, дипломатии, психоанализа и шоу-бизнеса. Человек нескучный. В 2002 году удостоился звания «Лучший тренер России» входит в десятку лучших тренеров страны.