Стефан Шиффман — Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

Автор: Стефан Шиффман

Перевод: Мария П. Чомахидзе-Доронина

Год выхода: 2007

Издательство: Претекст

ISBN:

978-5-98995-103-1

Книга из раздела: Зарубежная деловая литература, Маркетинг, PR, реклама, Книги, Литерат.

 

О книге

«Стефан Шиффман — Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж»

Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами. Настоящая книга поможет читателю:

• установить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц;

• разработать план роста продаж для ключевых клиентов;

• сформировать план развития сети контактов внутри компании-клиента.

Проверенные на практике советы автора нацелены на расширение бизнеса и достижение небывалых результатов!

Книга предназначена для специалистов в области продаж.