Андрей Парабеллум

Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх!

 

 

 

Шесть вещей, которыми я наслаждаюсь в бизнесе

 

1. Сознанием того, что смог подняться выше остальных 99 % населения. Что оторвал от стула свою пятую точку и сделал то, что сделал. Что после серии неудач вдруг все стихийно и невероятно мощно получилось – чтобы на следующем повороте снова угодить колесом в выбоину и спустя какое?то время опять взлететь на недостижимую высоту.

Особенно впечатляют те, кто обалдевает от своей крутости и при этом попадает в ямы, которые ты обошел за километр.

2. Возможностью сделать выходной в среду. Или в пятницу. Или длиной в несколько недель. Или даже месяцев. Пусть весь мир подождет!

Особенно прикольно видеть взгляды соседей, которыми они тебя провожают, когда, вернувшись из очередной деловой поездки или путешествия, просыпаешься в три?четыре часа рабочего дня и идешь кататься на своей спортивной машинке. Потому что погода хорошая и очень захотелось!

Или поехать к океану. Провести недельку за нулевым километром, вдали от города и копошащихся в работе людей. Или посидеть на уютной кухне за чашкой вкусного земляничного чая и душевным разговором с близкими людьми. Пока другие часами добираются от места заключения – работы к месту постоянного выживания – проживания.

Лишь потому, что хочется жить именно так!

3. Увольнением вконец замученного клиента. Попробуйте – вам понравится. Гарантирую!

Иногда до увольнения не доходит (все же поиск клиентов – не самое простое занятие). Но если кто?то совсем достал, ВОЗМОЖНОСТЬ его уволить в любой момент сильно меняет отношение к жизни и бизнесу.

4. Умением выбираться из самых сложных ситуаций. Спроси любого успешного человека о победах, и, вероятно, услышишь много интересного. Спроси его же о кризисах и катастрофах, и повествованию не будет конца.

Почему? Потому что он научился контролировать свою судьбу. А временные неудачи ВСЕГДА означают одно – обратную связь с тем, что нужно изменить.

5. Волшебным умением создавать деньги из воздуха. В этом есть нечто завораживающее – когда люди наперегонки бегут к тебе через всю аудиторию с деньгами наперевес, стараясь вырвать друг у друга то, что ты им продаешь. Когда, выражаясь языком Костега[1], «вдруг звонит Парабеллум в три часа ночи и кричит в телефон: “Йоу! Костег! Давай наворотим!”» Когда садишься и пишешь простые слова, которые складываются в совсем непростые фразы. И когда уже во время объявления нового продукта – через пять секунд! – начинают приходить е?mail с несколькими нулями со всех концов мира, от Америки до Москвы, от Сибири до Китая, от Израиля до Канады.

Это, конечно, не оргазм, но… Попробуйте! Вдруг и вам понравится.

Джин Симмонс – легендарный солист KISS – получает больше драйва от продаж своей креативной продукции до, во время и после концертов, чем от сцены, софитов и юных кричащих фанаток, бросающих на сцену нижнее белье. Видели бы вы его глаза, когда он рассказывал, как на концерте в Токио за один вечер продали одних фирменных футболок на $1,2 миллиона!

Креатив чего угодно из воздуха, с нуля, безумно зажигает! Особенно, если это сложный креатив, который приносит не только эмоции, но и оставляет после себя гору наличности.

Особенно, если ты понимаешь, что занимаешься тем, на что у 99 % населения просто не хватает ни ума, ни таланта. Харизма толщиной не вышла!

Что бы по этому поводу ни говорили другие! И как бы они ни объясняли, что продажи ниже их достоинства и профессионализма! Человеку, у которого нет «Феррари» или «Ламборджини», эти машины, скорее всего, очень не нравятся – они слишком яркие, чересчур громко ездят и вообще их покупают одни идиоты. Но стоит дать прокатиться на этой красавице, и вы увидите, как у человека изменится выражение лица. Какие эмоции на нем появятся!

6. Свободой выбора, которая приходит с деньгами. Как говорил один мудрец: «Я был бедным. Я был богатым. Поверьте мне – быть богатым намного лучше».

Да, и в моей жизни были моменты, когда я не знал, чем платить не только за одежду, квартиру или развлечения, когда тупо не хватало денег на еду. Даже более страшные – когда не мог обеспечить нормальную жизнь своим детям. И ЗНАЛ, какие банкоматы выдают по 10 баксов с кредитки, потому что двадцатки на счету уже не было.

Когда долгов и счетов столько, что их количество не имеет значения. И в любую минуту могли что?то отключить или отобрать за неуплату. Ведь именно так и делают. Причем лишаешься всего и сразу.

А еще я знаю, какой кайф испытываешь, покупая машину или недвижимость лишь потому, что она тебе понравилась. Прямо сейчас! И СОВСЕМ не паришься по поводу того, сколько это стоит. В любом случае намного меньше, чем ты скреативил.

Кризисы всегда и везде остаются кризисами. Только 50– и 500?долларовые проблемы заменяются 50– и 500?тысячными. И все равно – лучше жить с богатством. Во всех его проявлениях.

 

Шесть вещей, которые периодически наслаждаются мною в бизнесе

 

Теперь я перечислю эмоции и ситуации, которыми наш прекрасный мир нередко уравновешивает вещи, описанные в предыдущем разделе.

1. Полная паника и неуверенность. Когда просыпаешься весь в поту, на часах уже 14:45, а вебинар должен быть в 14:00. Или в 15:00? Да кто же его знает?!

(Он был в 15:00, но эмоций хватило надолго.)

2. Ощущение жуткого кризиса. Когда хостинг взял и отключил все 400+ сайтов – разом и без причины. И техсаппорт не отвечает. А у тебя клиенты/реклама/продажи…

(Просто у кредитки истек срок действия. В итоге все было починено и налажено, но седых волос прибавилось.)

3. Одиночество. Чем более успешным ты становишься, тем меньше людей тебя понимают. Как кризисы и стрессовые ситуации, так и победы с достижениями находятся за пределами мира, привычного для большинства.

Особенно сильно это проявляется, когда на очередную глобальную проблему есть лишь одно выстраданное решение. Которое сработает, но будет совершенно никому не понятно (даже менеджерам, друзьям и, возможно, близкому человеку). Однако которое обязательно нужно принять и реализовать.

Даже те, кто ЗНАЕТ, как все работает, являются профессионалами?полутеоретиками и кому это ИНТЕРЕСНО, не имеют понятия о настоящей правде. Абсолютно! Даже если они повторяют правильные заученные слова, понимают, о чем говорят другие, и что?то делают, но в меньших масштабах.

Сделайте то же самое и в тех же пропорциях – тогда поговорим!

Одной из причин создания моей мастер?группы стало желание привлечь адекватных людей, с которыми можно поделиться «закулисьем» и показать, как на самом деле все работает.

Ведь все время лететь вперед одному скучно.

4. Непредвиденные и незаслуженные обломы. Когда самый, казалось бы, надежный друг ворует половину твоей компании. Когда самый близкий человек забирает и практически разваливает дело твоей жизни. Когда клиент, ради которого ты работал ночами и по выходным и для которого заработал огромные деньги, сваливает в другую фирму. Когда те, кому верил, «стреляют» в спину…

К сожалению, все это было. И еще много чего будет…

5. Тяжелая работа. Когда все нормальные люди уже свалили домой/спать/пить/гулять/в отпуск, ты продолжаешь пахать.

Типичный предприниматель выдает на?гора результаты за 25 человек.

Почему? Кто знает!

Знаю одно: если он не выдает такой результат, довольно быстро сливается с общей массой и устраивается куда?нибудь работать наемным менеджером.

6. Самая адская работа – управлять собой. А как периодически хочется забить на все и свалить подальше! Особенно во время кризисов. Тем более запланированных.

Лично я неуправляем – ходячее стихийное бедствие. И именно поэтому я так успешен.

Мои проблемы – это основа моего успеха.

А какими проблемами гордитесь вы?

P.S. Напоследок открою самый страшный секрет. Он заключается в том, что на самом деле я ничего не знаю.

Понимание этого и есть моя самая сильная сторона.

 

Лукьяненко и наблюдательность

 

Домашнее задание – проверка наблюдательности:

• Найти/купить/позаимствовать книгу Лукьяненко «Донырнуть до звезд» издательства «АСТ» (в черном переплете).
• Просветлиться от первых трех предложений (сугубо личное мнение!).
• Страница 6 – усвоить урок по продаже и оказанию консалтинговых услуг.
• Страницы 7–9 – внять правилам эмоционального воздействия хорошего дизайна.
• Страница 11, ее первая половина – перечитать и впитать азы успешной торговли.
• Страница 12 – изучить алгоритм правильной продажи консалтинга.
• Страница 13 – освоить менеджмент «звездных» технарей.
• Страница 14 – понять, как важна правильная подготовка до начала торгов.
• Дочитать книгу до конца и найти остальные уроки.
• Составить план по внедрению и интеграции выявленных полезных мыслей в свою жизнь.

Тот, кто найдет максимальное количество новых идей, получит приз – понимание того, сколько «мелочей» мы пропускаем в жизни.

P.S. Домашнее задание для правого полушария – прочувствовать приоткрывшийся секрет успеха и понять, почему он неповторим.

 

Экономика и предсказатели будущего

 

Меня часто спрашивают, как я выживаю в Америке с ее жутким кризисом, упавшим долларом и грядущей разрухой?

Должен вам сказать, что неплохо «выживаю». Главное – не смотреть новости и не читать газеты. Очереди в аэропорту (и куда все летают на последние деньги?), на массаж в спа?салонах (порелаксировать напоследок и пережить спад в экономике) и в дорогие рестораны (везде разруха, а они пируют!) создают впечатление, что кризис, о котором громко кричат с экранов телевизора, не коснулся большинства людей.

Еще Джон Кеннет Гэлбрейт говорил: «Экономисты и их прогнозы служат одной цели – показать астрологию в выигрышном свете».

А как же растущие цены и взлетевшая почти в два раза стоимость бензина? Поднимите ее еще раз в десять – и пробки исчезнут сами собой, и домой можно будет доехать намного быстрее.

Я – за повышение цен на авиаперелеты, бензин и мобильные телефоны. Чтобы всем этим пользовалось как можно меньше людей – и в итоге дороги стали чище, аэропорты безлюднее, а в кинотеатре, на семинаре или за соседним столиком в ресторане кто?нибудь в очередной раз не стал бы громко обсуждать свои никому не интересные дела.

 

Перемены в жизни

 

Изменения в нашей собственной жизни всегда намного важнее и действеннее тех, что происходят вокруг.

Человек выигрывает, фокусируясь на том, что он в силах контролировать – лично, сам, один. А не через правительство, родственников и средства массовой информации.

Денежные потоки никогда не иссякают. В тех или иных ситуациях, в том числе экономических, деньги лишь по?разному перетекают. Возможностей заработать немерено.

Поэтому те, кто их видит и сразу действует, всегда будут делать деньги. Точка, и без вариантов! А те, кому они падают с неба или приходят из чужого кармана, всегда будут зависеть от своего источника.

Если рассматривать микрокосмос (бытовые ситуации большинства людей), то прав покойный Гери Халберт: любой человек может вылезти из любой ямы, используя всего одно работающее рекламное письмо.

В макрокосмосе (на уровне компании и (или) больших сумм) любая проблема решается с помощью правильного маркетинга, путем зарабатывания необходимых сумм (и даже более) и их оптимального использования.

Отсутствие навыка прямых продаж и (или) работающих маркетинговых материалов – единственная преграда, отделяющая большинство людей от исполнения их желаний.

В этой жизни каждый сам принимает решение: играть на чужом поле или по своим правилам.

Я свое решение давно принял. А вы?

 

Без(д)умный оптимизм

 

Я не верю в то, что оптимизм работает на пустом месте.

Можно сколько угодно быть оптимистом, разгуливая ночью хорошо одетым в богом забытом рабочем районе, громко насвистывая. При этом не нужно удивляться, если «вдруг» сидящая на лавочке гопота заедет тебе монтировкой по голове.

Мало быть оптимистом. Вести себя как оптимист тоже недостаточно.

Человек должен сам себе создать причины быть оптимистом!

Не «придумать» и даже не «прочувствовать», а именно создать. И продолжать их творить каждый день.

Тогда ваши решения по праву будут основаны на позитивных ожиданиях будущего.

 

Самый интригующий вопрос

 

В разговорах с друзьями, единомышленниками и просто интересующимися людьми нередко всплывает один и тот же вопрос: когда можно расслабиться и наслаждаться плодами своего труда? Когда все станет просто и легко? Когда деньги сами начнут печататься и падать прямо в руки?

Особенно часто он стал звучать после прочтения книги «Четырехчасовая рабочая неделя».

Между тем ответ лежит на поверхности. По крайней мере для меня это очевидно.

Для начала давайте понаблюдаем за мегауспешными людьми.

Ричард Брэнсон не прекращает работать, хотя давно может себе это позволить. Дональд Трамп – тоже. Уверен, что Путину и Бушу тоже скучать не приходится. О распорядке дня Дэна Кеннеди я уже писал в других книгах. Роберт Асприн и Пирс Энтони периодически уходят в горы, чтобы написать очередную книгу.

Даже у таких ориентированных на отдых людей, как Марк Виктор Хансен, который одну неделю каждого месяца проводит в разных точках земного шара, одно правило неизменно: они всегда берут с собой ноутбук, общую тетрадь и набор ручек с карандашами. И останавливаются лишь в тех гостиницах, где есть скоростной Интернет.

Думаете, это совпадение?

Практически любой успешный бизнесмен даже на отдыхе тратит один?два часа на звонки нужным людям, проверку электронной почты и важные проекты. И тот факт, что все это время он сидит на пляже или около бассейна, не умаляет погружения в работу.

Даже когда ты полностью отключен от внешнего мира, в голову приходят инсайты. Причем такими косяками, что их невозможно игнорировать.

Каждый успешный бизнесмен, которого я знаю, работает много и постоянно. Особенно мне повезло с менторами – они вообще успевают свернуть горы за считанные часы.

«Сложные вещи мы делаем сразу, невозможные занимают немного больше времени…»

Это можно делать лишь в одном случае – если работа для тебя является тем, что ты просто не можешь не делать. Тем, что у тебя получается лучше всех. И от чего ты получаешь огромное удовольствие.

Но все?таки ответ на вопрос, повисший в воздухе, есть! Только он может вам не понравиться…

Все будет легко и просто, когда дивиденды и пассивный доход с ваших КОНСЕРВАТИВНЫХ инвестиций (банковские депозиты и аналогичные финансовые инструменты) начнут давать 100 % денег, которые вы хотите иметь каждый месяц. Тогда можно перестать работать.

А пока – арбайтен! Солнце еще высоко!

 

Иллюзии в бизнесе

 

Самое страшное в бизнесе – принимать решения, основываясь не на фактах, а на иллюзиях. Особенно на чужих.

Выступая на конференции Дэна Кеннеди, Джордж Росс сказал, что прежде, чем принять важное решение, он всегда задает себе три вопроса:

1. Что может случиться самое лучшее?
2. Что случится вероятнее всего?
3. Что может случиться самое худшее?

Если ответ на третий вопрос не подходит – ты не в силах принять возможные последствия – значит, в этот бизнес просто не лезешь.

Если же ответ на третий вопрос тебя не смущает, на второй подходит, а на первый – просто супер (если такое вообще произойдет), то можно переходить к изучению деталей бизнеса и решать, что и как делать.

 

Бизнес = работа

 

Работа работе рознь.

Если вы думаете, что тяжело работаете в офисе, отправьтесь в какую?нибудь деревню (Барвиха и Горки к ним не относятся!) и повкалывайте там месяцок на свежем воздухе. Или пойдите на стройку и потаскайте кирпичи вместе с гастарбайтерами из Молдовы и Средней Азии. Или, наконец, поубирайте за животными.

Думаю, что вы не продержитесь и недели.

Поэтому не надо скулить и жаловаться на несправедливость жизни. Любой человек вместе с проблемами получает возможности. И от него самого зависит, как фильтровать окружающую среду.

P.S. Много лет назад в моей семье была полуграмотная няня из Польши Тереза – низенькая и крепенькая деревенская тетенька в летах. Она вставала в 6:30, готовила, убирала весь дом, гуляла с тогда еще маленьким сыном и играла с ним. А в свободное время пылесосила занавески, выбивала ковры и мыла бетонный пол в гараже.

И она все делала с радостью, потому что это было намного легче ее жизни в деревне, где нужно вставать в 4 часа утра, доить коров, кормить прочую живность, полоть огород, за всеми стирать и еще растить четверых детей.

А тут ей еще и деньги платят!

ОТНОШЕНИЕ К РАБОТЕ ВАЖНЕЕ САМОЙ РАБОТЫ. По крайней мере для личностного роста и самосознания.

 

Секрет всех интернет?гуру

 

Если присмотреться к любому интернет?мегагуру (российских «гуренков» и «пригурков» от интернет?маркетинга я в расчет не беру), то за КАЖДЫМ из УСПЕШНЫХ МНОГОМИЛЛИОННЫХ ИНТЕРНЕТ?БИЗНЕСОВ можно увидеть следующую формулу:

мощнейшая многокасательная система (письма – директ?мейл – факсы), которая продает продолжительные семинары, где гуру вкалывают как папа Карло и кроме продуктов продают свой коучинг (еще больше «ручного труда»!).

И все это под девизом «Вам не нужно работать, бизнес работает через Интернет!».

Внимание, вопрос: кто кого обманывает?

 

Семь лучших авторов по бизнесу и маркетингу

 

Недавно меня спросили, какие книги о бизнесе и маркетинге я могу порекомендовать.

Вот мой краткий список:

• все книги Дэна Кеннеди;
• «Е?миф» Майкла Гербера;
• «Как получить все, что можно, из того, что есть» Джея Абрахама;
• «Партизанский маркетинг» Джея Конрада Левинсона;
• «Психология влияния» Роберта Б. Чалдини;
• «Огилви о рекламе» Дэвида Огилви;
• «Цель» Элиота Голдрата.

 

Критика и продажи

 

Нетрадиционный маркетинг и нестандартные процессы продаж зачастую критикуют даже те, кто покупает товары и услуги, разрекламированные этими способами.

ВДУМАЙТЕСЬ: результат маркетинга может быть правильный (наличие продаж), но процесс многим не нравится.

В этом парадоксе содержится суть многих противоречий.

Иногда я намеренно провоцирую именно такую реакцию. Да, это не так и то – тоже, вообще все неправильно! Но работает и дает деньги.

«Мой бизнес – не такой», «С моими клиентами это не пройдет», «Вы все делаете неправильно»… Если бы за эти и другие подобные фразы мне платили, я бы давно стал миллиардером.

(На самом деле мне за них платят, но пока лишь косвенно.)

Путь к большим деньгам лежит через огонь критики. Можешь его выдержать – вперед! Не можешь – объясни себе и окружающим, что в мире не так. И не удивляйся тому, что идиоты, которые тебя не послушают, будут зарабатывать намного больше, чем ты сам.

Профессиональных спортсменов, владельцев успешных бизнесов, мегаконсультантов и тренеров, маркетологов и политиков вселенная не одаривает большими деньгами просто за их знания и навыки. Не платят им и за их работу. Порой более тяжелую, чем кажется со стороны.

Количество денег увеличивается параллельно со способностью выдерживать внешний прессинг.

Причем не у тех, кто МОЖЕТ выдержать давление со всех сторон, а у тех, кто его не боится и сразу берет все на себя. Вместе с ответственностью за результаты. Оптом и в больших количествах.

На самом деле критика – важная вещь. НО: только от очень ма?а?аленькой группы людей. От ваших менторов и коучей, коллег в мастер?группе и людей, которые уже находятся там, куда вы пытаетесь добраться.

Доверие просто так не раздается. Его нужно заработать – как дающему, так и принимающему.

Не всякая критика полезна и далеко не от каждого. И никогда не принимайте ее близко к сердцу. В БОЛЬШИНСТВЕ СЛУЧАЕВ ОНА НЕ ИМЕЕТ С ВАМИ НИЧЕГО ОБЩЕГО. Просто не повезло оказаться в этом месте и в это время. Если бы не вы, профессиональные критики нашли бы другую мишень для своих нападок.

Зачастую критика больше говорит о проблемах того, кто ее высказывает, нежели о проблемах человека, на которого она направлена.

Пожалейте своих критиков! Они не знают другого эффективного способа бороться со своими комплексами.

Поблагодарите их за потраченное на вас время. И (или) пошлите куда подальше. И продолжайте двигаться вперед!

 

Основное правило лидерства

 

Лидерство – одно из самых нужных качеств в жизни.

Вести за собой других сложно. Но самое сложное – вести за собой себя.

Точно знать, что тебе нужно от жизни. И воплощать свои мысли в реальность.

В лидерстве, как и в жизни, есть одно простое правило – не ждать, что кто?то сделает за вас то, что вы должны сделать сами.

Так легко и умереть ожидаючи!

Тем временем жизнь будет тихонечко проходить мимо, одаривая кого?то другого морем эмоций, тайфуном впечатлений и океаном подарков.

 

Три правила лидерства

 

Сначала в дополнение к предыдущему разделу я решил дописать три правила лидерства по схеме «Лидер должен быть…».

Затем подумал и переписал все от первого лица.

Итак:

1. Внутренне я должен быть сильнее большинства окружающих, иначе людей просто не сдвинуть с места.
2. Я принимаю на себя всю ответственность за свои действия и их результаты.
3. Делать! Люди идут только за тем, кто показывает личный пример. Тренер должен быть играющим. «Давайте сделаем так…» – работает. «Делайте так…» – нет.

 

Репарации, долги и кризисы

 

В последнее время жизнь часто сама подбрасывает ситуации, которые многие назвали бы критическими. Приходится быстро делать правильные вещи. Иначе риски усиливаются.

Судя по комментариям в ЖЖ, сейчас многие испытывают похожие проблемы. Может, другого свойства или масштаба, но по сути и для конкретного человека – критические.

Как с этим бороться?

Бороться не надо. Нужно благодарить вселенную за интересные уроки.

Тем не менее я хочу поделиться с вами собственным простым алгоритмом выхода из кризиса:

1. Подробно расписываешь проблему, как задачу по физике:

а) дано; б) найти (результат); в) в чем и как будет измеряться результат (как вы узнаете, что задача решена).

2. Решаешь проблему прямо сейчас всеми доступными методами. Если не выходит, подключаешь недоступные. Если и это ничего не дает, задаешь вопрос мне в ЖЖ или мастер?группе. Я или кто?нибудь обязательно что?то посоветуем.
3. Делаешь так:

а) чтобы проблема не повторилась; б) если она все?таки повторится – подготавливаешься; в) заранее расписываешь алгоритм реагирования на проблему. ПИСЬМЕННО!

И вперед – пока не получишь нужный результат!

 

Самая главная проблема – с самодисциплиной

 

Ибо не понимаю, что делаю: потому что не то делаю, что хочу, а что ненавижу, то делаю.

Апостол Павел, послание к Римлянам, глава 7, стих 15

 

Самая главная проблема с самодисциплиной заключается в том, что тебе приходится одновременно быть менеджером для самого себя и исполнителем.

А исполнитель (как и менеджер) из каждого из нас – так себе.

Плюс неумение себя замотивировать, что сильно усложняет задачу.

Плюс никакого тайм?менеджмента: работа, бизнес и семья хромают. На себя и вовсе не остается времени.

Знакомая картинка? Нравится?

Мне тоже нет…

Поэтому необходимо прокачать в себе данный навык – самодисциплину – умение делать то, что надо и когда надо.

Прокачать придется и исполнителя (бр?р!), и менеджера (злой босс!), и мотиватора (мотивироваться по полной программе!).

Это трудно, местами жестко. А периодически вообще полный кошмар.

Но необходимо! А раз так – нужно делать.

Если не мы, то кто?

 

Почему вы ничего не заработаете

 

Я гарантирую, что вы ничего и никогда не заработаете – ни $10 000 в месяц, ни $1000 в день, ни семизначную цифру за год.

Почему? Потому что вы ленивые. (Я всех вас очень люблю, но констатирую факт.)

Пока вы не перестанете быть такими – а это невозможно по определению, – в вашей жизни ничего не изменится.

P.S. Я тоже ленивый.

P.P.S. Это всего лишь мое не очень скромное мнение.

 

Моделирование

 

Недавно я задумался: кого бы мне хотелось смоделировать? Чьи навыки прокачать в себе и встроить намертво? И какие именно?

Мой топ?10:

Тони Роббинс – умение вести за собой, продажи, организаторские способности, умение очень быстро креативить огромное количество денег из воздуха, восприятие природы и человеческих взаимоотношений.

Дэн Кеннеди – прямой маркетинг, копирайтинг, информационный маркетинг, организаторские способности, умение максимально раскрутить идею и продать ее по частям.

Билл Гейтс – умение двигаться вперед на чужих плечах, жесткость и мощная хватка в бизнесе, дальний прицел на будущее, умение делать и приумножать деньги с помощью людей, продуктов и систем.

Уоррен Баффет – приумножение больших денег, работа с рисками, умение читать людей, бизнесы и цифры, системный подход, умение контролировать свои эмоции.

Ричард Брэнсон – креативность, умение масштабно мыслить, умение проходить через преграды или вовремя их обходить, комплексный подход к бизнесу, отжиги.

Джей Абрахам – умение строить работающие бизнесы, директ?мейл, умение паковать и продавать информацию, логичность, умение выстраивать отношения с людьми через свои инфопродукты.

Билл Филлипс («тело для жизни») – умение слышать свое тело, силовая аэробика, информационный маркетинг, умение раскрутить, упаковать и продать свою компанию за сотни миллионов долларов – за счет всего одной идеи: диета и питание.

Рэй Крок («Макдоналдс») – умение видеть возможности, умение строить идиотоустойчивые, работающие и процветающие бизнес?системы, умение паковать и продавать клонов своего бизнеса, инвестиции в недвижимость за чужой счет, умение мотивировать и контролировать рабочих.

Мать Тереза – вклад, умение убеждать, зажигать и вести за собой, умение креативить огромные суммы денег из воздуха, эффективное использование финансовых средств в благотворительных целях, умение вдохновлять большие массы людей.

Опра Уинфри – брендинг, вклад, массовый маркетинг в СМИ, умение держать и строить себя, умение создавать и приумножать разнообразные сочетания бизнесов.

Дополнительные навыки для прокачивания:

• чувствовать, уметь вести за собой, помогать развиться, выйти вперед своим детям;
• навыки межличностного общения (отношения «мужчина – женщина»);
• умение видеть «мелочи».

Если составлять дополнительный список – вымышленных и исторических персонажей, – то я бы добавил такую гвардию:

• Д’Артаньян;
• Леонардо да Винчи;
• Стальная Крыса (по Гаррисону);
• Дизон ди Альт;
• граф Монте?Кристо;
• Александр Великий;
• Ломоносов;
• Менделеев;
• Ньютон;
• Ленин;
• Эйнштейн;
• Геббельс (чур за этого персонажа тухлыми помидорами в меня не кидать!);
• Черчилль;
• Тэтчер;
• Пикассо;
• Архимед;
• Эдисон;
• Дюма?отец;
• Марк Твен;
• Петр I;
• Чингисхан;
• Генри Форд;
• Акиро Морита (основатель компании Sony);
• Уолтер Перси Крайслер (основатель фирмы Chrysler);
• Шерлок Холмс;
• Звягин (из «Приключений майора Звягина» М. Веллера);
• Волдеморт, Снейп, Дамблдор и Гарри Поттер (персонажи из романов о Гарри Поттере);
• Калашников;
• Скрудж Макдак;
• Мистер Бернс;
• Бендер и Профессор (персонажи мультсериала «Футурама»);
• Уолт Дисней;
• Джордж Лукас;
• Стивен Спилберг;
• Харрисон Форд;
• Аль Пачино;
• Джордж Клуни;
• Джим Дэвис (художник, создатель кота Гарфилда);
• Скотт Адамс (художник, создатель комикса «Дилберт»);
• Стен Ли (художник, создатель комикса «Марвелл»);
• Дональд Трамп;
• Сергей Брин.

А какой список составили бы вы? И почему?

P.S. Из наших современников еще стоить добавить Александра Маслякова, Владимира Потанина, Евгения Чичваркина, Михаила Веллера, Сергея Минаева и Артемия Лебедева.

И конечно, всех мудрых женщин.

 

Три непростых урока в бизнесе

 

1. Бизнес должен приносить деньги. Точка! Ни в коем случае их не отбирать. И не плыть по течению, продолжая приносить только номинальную прибыль.

То есть надо убить в себе строителя империи. Или Империи. Или даже Империй. Такое строительство требует огромного количества ресурсов, которые могут (и должны!) пригодиться где?то еще.

2. Стоимость жизни и качество лайф?стайла НЕ должны резко увеличиваться вместе с ростом дохода. И тем более – быстрее него. По крайней мере до тех пор, пока в кубышке не соберется сумма, которая в дальнейшем позволит безо всяких проблем пережить любые катаклизмы.
3. Необходимо понять, сколько денег вам нужно ежемесячно на комфортную жизнь, и создать свою кубышку, чтобы пассивный доход от нее приносил ровно столько или больше.

Я уже говорил: если вы хотите, чтобы деньги приходили к вам сами, НЕ надейтесь на собственный бизнес. Источником могут быть только консервативные инвестиции. (Спекулятивные вложения в московскую недвижимость с целью прокрутить и затем очень дорого продать, таковыми не являются.)

Тогда вы сможете принимать решения не потому, что вам позарез нужны деньги. Много денег! И желательно позавчера. А потому, что решение назрело и продумано.

Бизнес тоже начнет приносить больше удовольствия. Лишь потому, что можно будет не делать то, чего делать не хочется. А остановиться, выйти на ближайшей остановке из «экспресса» и постоять на перроне, подышать полной грудью.

Хотя остановиться сложно. Очень сложно! Но это тема отдельной беседы.

Пока придется вкалывать. Каждый день. Все ближе подходя к позиции, которая даст вам свободу.

Свободу делать то, что хочется.

 

Свобода и бизнес

 

В бизнесе точка свободы возникает вместе со свободой выбора – лучших клиентов, проектов, количества заработанных денег, работников, партнеров, места и графика работы.

Многие бизнесмены ошибочно считают, что клиентов нельзя выдрессировать. Это невозможно и кощунственно!

Однако клиентов можно и нужно выбирать, дрессировать и управлять ими так, как считаешь нужным. Благодаря этому растут уважение, банковский счет, карма и хорошее настроение.

И у клиента тоже – представьте себе! Они могут избавиться от неуверенности и начать жить по твоим правилам. (Вы же начали жить по моим! По крайней мере, если мы работаем вместе, то делаем все только по моим правилам.)

В итоге освобождается море энергии, ресурсов и времени для реализации действительно ценных задач – постоянного поиска новых видов упаковки, продаж и раскручивания продуктов, сервисов клиентов и компании в целом.

Мы можем продолжать учиться, экспериментировать, заниматься любимым делом. И все это делать с огромным удовольствием за большие деньги. Потому что мы умеем зарабатывать своим клиентам гораздо больше, чем они платят.

 

Все или ничего

 

За последние десять лет средства массовой информации заполнили мозги подрастающего поколения таким жутким количеством дряни, что становится страшно за их собственное будущее и будущее еще не рожденных детей.

Но главная проблема в том, что практически каждый сейчас пытается обойти фундаментальный закон вселенной – закон сохранения энергии. И получить что?то из ничего. Во всех смыслах.

Не работать, а получать зарплату. Владеть бизнесом, который сам развивается и приносит хозяину огромные деньги. Оседлать какую?нибудь прибыльную должность и стричь купоны в виде взяток, откатов или подношений.

А еще лучше – первое, второе и третье одновременно.

Попытки обмануть вселенную всегда заканчиваются крахом.

Даже если в какой?то момент вам удастся выдоить что?то из ничего, приглядевшись, вы поймете, что это кредит, точнее – кредит доверия, энергии, хороших взаимоотношений, денег наконец. А кредиты нужно отдавать. Причем с процентами!

 

Слова и суть

 

С помощью слов можно исказить суть продукта или явления либо, наоборот, – ее прояснить.

Пакуя новый товар, компанию или услугу, я часто использую такие выражения, как simple (просто), easy (легко) и automatic (автоматизированный).

На самом деле с грамматической точки зрения правильнее говорить easier (легче), simpler (проще) и more automatic (более автоматизированный). Но когда грамматически выверенные предложения в последний раз что?то продавали?

Все получается сразу free&effortless (бесплатное и не требующее усилий), new&improved (новое и улучшенное), efficient&guaranteed (эффективно и с гарантией). Такой прием в английском языке называется приукрашиванием – это усиление акцентов и создание позитивных аффирмационных эмоций.

Это легально, и я спокойно сплю по ночам, используя всю эту (и не только эту!) чушь. Например, «Кока?Кола» рекламирует новую колу с витаминами как мегаполезную. Попробуйте налить ее в грязную кофейную чашку – и увидите, что получится!

Однако все названные термины – сравнительные и субъективные. Только так их и следует рассматривать.

«Восемь докторов из десяти рекомендуют нашу фигню!» Где эти доктора? Откуда вы их взяли? И куда девались остальные двое?

Верьте в то, что видите по телевидению, слышите по радио и читаете в газетах! И тогда ваша улыбка сразу станет белее самой белоснежной белочки. Гарантировано! После всего этого она сама к вам придет.

P.S. Насчет effortless (не требующий усилий) – после длительного мытья полов и выноса мусора любая работа однозначно станет effortLESS – не потребует усилий. Вся фишка в том, с чем сравнивать.

P.P.S. Я надеюсь, будучи взрослыми людьми, вы понимаете – ничто в этой жизни не дается без усилий. Даже сон. Ведь когда вы спите, сердце и легкие продолжают работать, а не прохлаждаются, пожиная плоды своего дневного труда.

 

Самый страшный гоблинский секрет

 

Самый страшный гоблинский (а также ведьмаковский, злыдневский и т. п.) секрет заключается в том, что у темных сил нет ничего, кроме того, что мы им даем. Мы сами их пугаемся и падаем ниц при первом намеке на появление страшного Призрака?из?под?кровати.

В бизнесе происходит то же самое.

Вы считаете, что у вас работают незаменимые люди, которых нельзя уволить, и они вовсю этим пользуются?

Уже в который раз на примере очередного клиента я убеждаюсь, что вера в мифического работника, которого невозможно уволить, потому что без него «весь бизнес развалится к чертям собачьим», неоправданна.

Когда после длительной агонии менеджер все?таки решается уволить нерадивого сотрудника или тот уходит сам, не дождавшись «судного дня», бизнес не только не разваливается, а начинает работать на порядок лучше. Быстрее. Продуктивнее. Прибыльнее.

А ведь счастливое увольнение могло бы произойти гораздо раньше…

Примерьте эту ситуацию на себя. У вас есть такой работник? Порвите его шаблон поведения – завтра же пригласите к себе в кабинет и отстраните от работы на пару недель. Без выплаты денег. За нерадивость!

Увидите, как спустя две недели все изменится.

Заодно вы поймете, нужен ли вам такой работник после всего.

P.S. Проделайте то же самое с клиентом, который вас сильно достал: притормозите все проекты на две?три недельки. Предварительно объяснив, что причиной является неадекватное поведение. Еще лучше – займите позицию, при которой вы можете его «уволить» в любой момент и ко всем чертям!

P.P.S. Таким мифом на поверку оказываются:

• цены, которые нельзя поднимать из?за клиентов, рынка и конкуренции;
• принцип «так все делают»;
• мнение, что «я не могу этого сделать, так как все клиенты сразу разбегутся»;
• уверенность, что «в моем городе/компании/стране такое не сработает»;
• «у меня другой бизнес»;
• любая другая отмазка, которую вы себе придумаете.

А зачастую всего лишь нужно рявкнуть на этого гоблина: «Да угомонись ты!» И он сразу послушается.

 

Мой смысл жизни

 

Для меня поиски смысла жизни закончились давным?давно.

Он прост, и его можно выразить одним словом:

Д?Е?Л?А?Т?Ь!

Не болтать, а брать и делать. Именно то, что задумал.

Пока остальные думают, возможно ли это в принципе и кто обязан все преподнести; ищут способы достичь своих целей наиболее эффективным путем; потом оптимизируют варианты в голове и обсуждают свою крутость или крутость возникших проблем с первым встречным.

Одним словом, ищут отмазки, чтобы ничего не делать прямо сейчас. Ждут доступные ресурсы, расположение фортуны, благосклонность окружающих, Ксении Собчак, ТВ и президента. В трансе разглядывают свои цели, составляя из них всевозможные коллажи. Я в это время беру и делаю!

Первым попавшимся, несовершенным способом, криво и косо, со скрипом, матом и синяками. И «почему?то» добиваюсь своего.

Стараясь в процессе познать себя и окружающий мир – действием, а не мыслью.

 

Что лучше – кушать или дышать?

 

Как вы отреагируете, если ваш ребенок спросит, что лучше – кушать или дышать? Ходить или читать? Думать или слушать? Делать или жить?

Вам будет смешно? Забавно? Прикольно?

А если такие вопросы начнет задавать взрослый?

Не какой?нибудь Форрест Гамп, а считающий себя вполне адекватным членом общества взрослый человек?

Будет не так весело? Я бы даже сказал – грустно. И за человека, и за его недовинченное умственное развитие.

Так почему половина вопросов про маркетинг в мой адрес начинается со слов: «Как ты думаешь, что лучше – интернет?маркетинг или директ?мейл? Баннеры или контекстная реклама? Инфобизнес или офлайн? Продажа в розницу или оптом? Телемаркетинг или реклама на ТВ?»

Почему «или»? Откуда оно берется?!

Я долго молчал, задавал наводящие вопросы, пытался аккуратно ответить и говорил, что «все зависит от конкретной ситуации…».

Но сколько можно?!

Правильный ответ – ВСЁ!!! В маркетинге нужно использовать всё.

И больше! И чаще! И можно без хлеба!

Необходимо строить свой бизнес так, чтобы вы были везде: на радио, ТВ, растяжках на Кутузовском и Тверской. Чтобы клиент и шагу ступить не мог, не наткнувшись на вас.

А конкуренты пусть продолжают оптимизировать свой маркетинг и искать самые выгодные способы привлечения новых клиентов.

 

«Девушка, что вы делаете сегодня вечером?»

 

Продолжая ворчание на тему «или», поделюсь с вами еще кое?чем.

Ни в одном бизнесе нет волшебной кнопки, нажав на которую можно вдвое увеличить прибыль.

Но есть 200 различных способов, каждый из которых может принести рост прибыли на 1 %.

Расстроились? Напрасно!

Остается один вопрос: кто быстрее все внедрит?

На старт! Внимание! Марш!

P.S. Пока вы ждали разрешения рвануть вперед, мы давно побежали. Как самые умные из ваших конкурентов.

 

Последний инсайт о финансах, бизнесе и успешности

 

Недавно меня просто поразили слова Дэна Кеннеди: «Все в жизни мы получаем той же рукой, что и отдаем. Сжимая руки в кулаки, вы не получите много. Если хотите получать деньги, распахните им свои объятия. Идите и сделайте это! Ищите. Инвестируйте. Покупайте. Учитесь. Ищите идеи и возможности в любой ситуации, каждую секунду работы. И не скупитесь на деньги – в своих мыслях или в действительности».

 

Конец ознакомительного фрагмента – скачать книгу легально

[1] Бенко Константин Викторович, исполнительный директор Инфобизнес2.ру.