Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж (Бен Катт, Том Хопкинс) читать книгу онлайн на iPad, iPhone, android | 7books.ru

Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж (Бен Катт, Том Хопкинс)

УжасноПлохоОбычноХорошоОтлично

(Пока еще не было оценок)

Загрузка...

Том Хопкинс и Бен Катт

Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж

 

Моей прекрасной и любимой жене Микейле, которая сказала «да» жизни со мной.

Том Хопкинс

 

Кристине, моей дорогой жене, верной своему продавцу.

Бен Катт

 

 

* * *

Том Хопкинс – признанный мировой авторитет по технологиям и методам продаж, автор 14 книг, переведенных на многие языки. Написанный им бестселлер «Искусство торговать» разошелся тиражом в 1,6 млн экземпляров. Том проводит семинары в разных странах, его фирменные методы продаж не теряют своей эффективности уже почти 40 лет.

Бен Кап – бизнес?тренер, эксперт Центра обучения переговорам. Более 20 лет проводит корпоративные тренинги и семинары, обучая технике убеждения сотрудников таких известных американских и австралийских компаний, как United Technologies, Centex Homes, [tally’s Health Club, Arcs Commercial Mortgage, OTIS Австралия и др.

 

Хопкинс и Кап обучают читателей на всем понятных примерах. Их фирменный прием называется «круг убеждения», они реально помогают продавцам заложить прочный фундамент профессиональных навыков и уверенности.

Барбара Джейкобе, Booklist

 

 

Есть много книг о продажах, но ни одна из них не представляет столь яркой новаторской идеи. Книга Хопкинса и Катта станет обязательным чтением для всех специалистов по продажам в ближайшие годы.

Джон О’Доннелл, Online Trading Academy...

загрузка...

 

 

Хопкинс и Катт устраняют важнейшие препятствия на пути к успешным продажам. Они учат преодолевать «нет» раз и навсегда!

Брайан Трейси, автор книги «Эффективные методы продаж по Брайану Трейси»

 

 

Авторы просто и понятно доказывают, что за каждым покупательским «нет» скрывается «да».

Энтони Паринелло, автор бестселлера «Продажи лицам, принимающим решения»

 

 

Задача нашей книги – помочь вам начать добиваться успеха в продажах чаще, чем вам удается это сегодня.

Том Хопкинс

 

 

От авторов

 

Не каждая попытка заключить сделку и что?то продать заканчивается успехом. Даже самые высокооплачиваемые специалисты время от времени уходят с пустыми руками. Так уж устроен наш бизнес. Признайте это и перестаньте искать повсюду ту «волшебную пулю», что позволяет сразить наповал любого клиента. Только тогда вы обретете правильный настрой, который помогает осваивать новые подходы. С ними вы закроете больше продаж, чем вам удавалось до сих пор, – даже если покупатель будет раз за разом говорить «нет».

Яндекс.Метрика