Альберт Тютин – Новые продажи в b2c. Как продавать в 2025

Загрузка...

Автор: Альберт Тютин

Год выхода: 2024

Издательство: Автор

Книга из раздела: Маркетинг, PR, реклама, Управление, подбор персонала, Книги, Литерат.

О книге

«Альберт Тютин – Новые продажи в b2c. Как продавать в 2025»

За последние несколько лет кардинально изменилось не только поведение покупателей, но и система ценностей и трудовое поведение продавцов. Ситуация усугубляется жесточайшим системным дефицитом кадров. Прежние технологии продаж в этих условиях не просто не работают – они приносят вред. Покупателей они отпугивают своей навязчивостью, продавцов – своей избыточностью сложностью.

Сегодня технологии продаж должны быть 3 в 1: помогать выполнять плановые показатели меньшим количеством продавцов, максимально упрощать и ускорять онбординг, сокращать издержки на управление и контроль.

В этом не помогут технологии, придуманные 100 лет назад. Требуется принципиально другой подход.