Марк Гоулстон – Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров

приобрести бумажную книгу

Автор: Марк Гоулстон

Перевод: Михаил В. Фербер

Год выхода: 2011

Издательство: Иванов и Фербер, Манн

ISBN:

9785916573343

Книга из раздела: Личностный рост, Книги, Литерат.

 

О книге

«Марк Гоулстон – Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров»

Нам постоянно что-то нужно от других, будь то коллеги и клиенты, начальники и подчиненные, дети и супруги. Нередко от того, сумеем ли мы это получить, зависит нечто важное – карьера, например. Или хотя бы отпуск, проведенный согласно нашим желаниям. Поэтому каждый день мы кого-то в чем-то убеждаем, и далеко не всегда – успешно. Ключ к эффективным переговорам – умение слушать и слышать собеседника и умение понять, чего он ждет от вас. Мысль эта, в общем, не нова, но вот толковых методик до сих пор очень мало.

Автор этой книги – ученый и опытный практик переговоров в одном лице. Марк Гоулстон, практикующий психиатр и тренер переговорщиков ФБР, рассказывает, как развить в себе навык слушания и как применять его не только и не столько на работе, но и в жизни вообще.

Книга будет полезна всем, кто хочет быть услышанным и сам готов услышать и понять другого.