Анна Кузнецова — Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы

Автор: Анна Кузнецова

Издано в серии: Бизнес-психология

Год выхода: 2024

Издательство: Питер

ISBN:

978-5-4461-2208-0

Книга из раздела: Маркетинг, PR, реклама, Книги, Литерат.

 

О книге

«Анна Кузнецова — Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы»

Анна Кузнецова – эксперт по увеличению дохода владельцев бизнеса с помощью отделов продаж – в своей книге знакомит с личным опытом по построению отделов продаж.

Вы узнаете, как изменить отношение к продажам и продавцам, чтобы их не воспринимали как навязывание, а считали экспертами в своей области. Автор предлагает грамотно выстроить экспертные продажи с применением определенных инструментов и техник, которые уже зарекомендовали себя на практике. В книге раскрыты такие важные вопросы, как планирование и привлечение клиентов, аудит и анализ отдела продаж, подбор и обучение сотрудников, создание скриптов продаж и использование систем автоматизации, масштабирование бизнеса и работа в кризис.

Издание будет полезно как начинающим специалистам в области продаж, так и собственникам бизнеса, которые намерены увеличивать свой доход.