Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч (Дмитрий Ткаченко)

Автор: Дмитрий Владиславович Ткаченко

Жанр: Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно

Читает книгу: Дмитрий Владиславович Ткаченко

Год: 2016

Издательство: Альпина Диджитал

«Дорого!» «У нас есть поставщик!» «Отправьте предложение на e-mail» «Нам не надо!» «Я подумаю…» – клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами – эта книга для вас! Она даст вам 200+ приемов и готовых речевых модулей, благодаря которым вы будете легко преодолевать «нет» и выведете ваши навыки продаж и уровень доходов на новый уровень.

Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффективность в российских условиях.