Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (Гэвин Кеннеди)

Автор: Гэвин Кеннеди

Жанр: Зарубежная деловая литература, Зарубежная прикладная и научно-популярная литература, Зарубежная психология, Личностный рост, Самосовершенствование

Читает книгу: Виктор Попов

Год: 1997

Издательство: Альпина Диджитал

О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами – а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.