Большие контракты (Константин Бакшт)

Автор: Константин Александрович Бакшт

Жанр: Корпоративная культура, О бизнесе популярно

Читает книгу: Сергей Кирсанов

Год: 2015

Издательство: АРДИС

В своей новой книге «Большие контракты» Константин Бакшт отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть опыта, которую приобрел за долгие годы непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» – руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Только самый отборный опыт самых сильных переговорщиков-практиков – и больше ничего!

Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет ПОЛЕЗНЕЙШИМ ПРАКТИЧЕСКИМ РУКОВОДСТВОМ К ДЕЙСТВИЮ) – до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!).

•Спецтехнологии выхода на Клиентов, •Стратегия и тактика переговоров о цене, •«Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы, •ДОЖИМ сделок. Финальная стадия переговоров