Охота за головами. Набор кадров, конкурс, кадровый ассессмент (Константин Бакшт)

Автор: Константин Александрович Бакшт

Жанр: Управление, подбор персонала

Читает книгу: Пётр Энтис

Год: 2021

Издательство: АРДИС

Аудиостудия «Ардис» предлагает вашему вниманию книгу Константина Бакшта «Охота за головами. Набор кадров, конкурс, кадровый ассессмент».

В современных условиях жесточайшей конкуренции сильные кадры – самый важный фактор успеха бизнеса. Руководитель и собственник бизнеса может делегировать право подписи, оперативное управление финансами. Но ответственность за подбор и расстановку ключевых людей в команде, которая обеспечивает управление и контроль в его бизнесе, лежит на нем. И только на нем.

Наиболее профессиональные руководители, такие как Сэм Уолтон (Wal-Mart), Джек Уэлч (General Electric) и Акио Морита (SONY), на протяжении всей профессиональной карьеры искали и вербовали сотрудников в свою команду. Так же, как им, Вам имеет смысл лично принимать участие в наборе кадров на некоторые наиболее важные для Вас позиции.

Книга представляет конкретные причины, почему не работают традиционные методы, и уникальную технологию набора персонала как с открытого рынка, так и с внутреннего путем проведения конкурса на основе кадрового ассессмента. Предлагается и альтернативный вариант – вербовка, необходимая, когда Вы уже присмотрели интересующего сотрудника и Ваша цель – пригласить на работу в Компанию именно его. Благодаря внедрению в Ваш бизнес предложенной системы набор кадров станет для Вас не проблемой, а конкурентным преимуществом.

Вы сможете выстроить набор кадров в Вашей Компании так, чтобы вербовать в свою команду отличных сотрудников на весьма привлекательных для Вас условиях!

Издание адресовано собственникам и руководителям коммерческих предприятий, а также всем, кто только создаёт свой первый бизнес-проект.

Глава 1. Почему традиционные методы набора адров не работают, «Страшно, аж жуть!» Сотрудники – родственники и знакомые, Сотрудники – друзья и любовницы, «Всем нужна работа» Стесняемся разместить вакансию, Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс, Как запороть конкурс после размещения вакансии, Его величество индивидуальное собеседование, Кадровые агентства – 1: простое перенаправление кадров, Кадровые агентства – 2: продадим их еще раз!

Особенности набора кадров в Москве, Глава 2. Принципы эффективного набора кадров с открытого рынка труда, Глава 3. Как эффективно набирать сотрудников: набор кадров как пошаговая технология, Глава 4. Проведение конкурса: кадровый ассессмент, очередь, дефицит, Ключевые принципы, которые необходимо помнить в процессе набора кадров, Планирование конкурса, Подготовка и размещение вакансий, Обработка входящего потока: звонки, письма и визиты соискателей, Использование дополнительных возможностей по усилению конкурса, Отбор резюме, Приглашение участников на конкурс, Проведение конкурса, Резюме, Консалтинговый проект «Набор отдела продаж» Глава 5. Использование на конкурсе анкет и тестов, анализ анкет, Анкета комсостава, Тест менеджера по продажам, Анкета «Анализ удовлетворенности потребностей» Тест Белбина, Анкета самодиагностики управленческого стиля, Резюме, Приложение Правильные ответы в Тесте менеджера по продажам, Глава 6. Адаптация сотрудников, Программа адаптации новых сотрудников, Программа обучения сотрудников в отделе продаж, Глава 7. Альтернативный вариант: вербовка, Когда вербовка подходит идеально, Как вербовать, Какую вербовку выбрать – поточную или целевую?

Где искать подходящих и перспективных людей, Почему при вербовке не стоит ставить во главу угла высокую зарплату, Чтобы вербовать, надо самому быть интересным человеком, Глава 8. Оклад, доход, гарантия: переговоры по условиям оплаты, Обеспечьте себе выгодную позицию на переговорах, Уточните финансовые запросы каждого из соискателей, Отсеиваем неадекватных по финансовым запросамсоискателей после первого этапа конкурса, Проверьте профессионализм соискателя – добавьте ему адекватности!

При необходимости используйте гарантию, Фиксация окончательных условий: оферта и вербовка, Глава 9. Резюме: ключевые этапы эффективного набора кадров