Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф ( Smart Reading)

Автор: Smart Reading

Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Читает книгу: Дмитрий Евстратов

Год: 2021

Издательство: Смарт Ридинг

Это саммари – сокращенная версия книги. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

«Идеальный питч» Орена Клаффа – самоучитель по мастерству презентации и заключению выгодных сделок. Автор делится формулой STRONG, которая помогла ему заключить сделки на сотни миллионов долларов с руководителями Boeing, Disney, Honda, LinkedIn, Texas Instruments и Yamaha. В основе формулы лежит исследование особенностей работы мозга, которое развенчивает традиционные представления о том, как донести информацию до собеседника и склонить его на свою сторону. Оказывается, даже у самого умного человека входящую информацию фильтрует примитивный рептильный мозг, который не любит сложности и скуку. Научившись проходить этот фильтр, вы сможете убедить кого угодно в чем угодно.