Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж (Стефан Шиффман)

Автор: Стефан Шиффман

Жанр: Зарубежная деловая литература, Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно

Читает книгу: Даниил Крылов

Год: 2007

Издательство: Претекст (аудио)

Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами. Настоящая книга поможет читателю:

• установить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц;

• разработать план роста продаж для ключевых клиентов;

• сформировать план развития сети контактов внутри компании-клиента.

Проверенные на практике советы автора нацелены на расширение бизнеса и достижение небывалых результатов!

Книга предназначена для специалистов в области продаж.