Дмитрий Норка – Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей

Год выхода: 2018

Издательство: Альпина Диджитал

ISBN:

978-5-9614-5082-8

Книга из раздела: Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно, Книги, Лучшие книги

О книге

«Дмитрий Норка – Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей»

Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии?

Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов – экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность.

В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента – важнейшим оружием в руках современного продавца. Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.