Дмитрий Ткаченко – Работа с дебиторской задолженностью. Как не допустить ее возникновения и правильно собрать

Загрузка...

Автор: Дмитрий Ткаченко

Год выхода: 2016

Издательство: Питер

Книга из раздела: Личностный рост, О бизнесе популярно

О книге

«Дмитрий Ткаченко – Работа с дебиторской задолженностью. Как не допустить ее возникновения и правильно собрать»

Причина возникновения многих долгов заключается в неправильной работе по профилактике их возникновения со стороны дебитора – в книге дается пошаговая технология профилактики и предупреждения возникновения задолженности.

Работа с долгами состоит из нескольких этапов, на каждом из которых нужно применять свой, отличный от других этапов инструментарий – от переговоров до угроз и ультиматумов. Он описан в книге вплоть до готовых речевых модулей.

• Большое внимание уделяется вопросу профилактики возникновения долгов.

• Подробно описана процедура оценки контрагентов.

• Множество полезных «фишек» и готовых речевых модулей для ведения переговоров.

Книга рассчитана в первую очередь на представителей коммерческих подразделений, собственников бизнеса, руководителей, генеральных и финансовых директоров, а также специалистов по работе с долгами и дебиторской задолженностью.