Ларри Кендалл – Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед

Автор: Ларри Кендалл

Перевод: Елена Борткевич

Год выхода: 2017

Издательство: Альпина Диджитал

ISBN:

9785961441178

Книга из раздела: Личностный рост, Маркетинг, PR, реклама, Книги, Лучшие книги

 

О книге

«Ларри Кендалл – Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед»

Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после – тысячи других продавцов.

Эта книга – полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы.

Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.