Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон – Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего

приобрести бумажную книгу

Автор: Брюс Паттон, Роджер Фишер, Уильям Юри

Перевод: Татьяна О. Новикова

Издано в серии: Наука общения

Год выхода: 1991

Издательство: Иванов и Фербер, Манн

ISBN:

9785001958062

Книга из раздела: Зарубежная деловая литература, Зарубежная психология, Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно, Социальная психология, Управление, подбор персонала, Книги, Литерат.

 

О книге

«Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон – Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего»

Книга ведущих специалистов Гарвардского переговорного проекта – одна из лучших и самых известных по этой теме. Именно с нее начались активные исследования переговорного процесса, практической конфликтологии и полемики.

Метод принципиальных переговоров, о котором подробно рассказывают авторы, помогает избежать манипуляций со стороны партнеров, быстро ориентироваться в случае их нестандартного поведения и, главное, всегда достигать желаемого.

Предлагаемый метод универсален и подойдет для бизнес-встреч, для решения международных конфликтов и даже для обсуждений семейных планов.

Для кого эта книга

Книга адресована самой широкой аудитории: менеджерам, профессиональным переговорщикам, но особенно пригодится тем, кто работает в сфере коммуникаций.

Почему мы решили издать эту книгу

Это одна из лучших книг по практике переговоров. Ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают метод принципиальных переговоров самым действенным и эффективным. Книга издана в 30 странах мира, продана тиражом более 2 млн экземпляров.

Фишки книги

Именно с этой книги начались активные исследования искусства переговорного процесса, практической конфликтологии и искусства полемики. Книга входит в программу обязательного чтения во многих бизнес-школах.

От авторов

Каждый день родственники, соседи, супруги, сотрудники, руководители, бизнесмены, потребители, продавцы, адвокаты и целые нации сталкиваются с одной и той же дилеммой. Им нужно услышать «да» не доводя дело до войны. Учитывая наш опыт в международном праве и социологических исследованиях, а также многолетнее сотрудничество с практиками, коллегами и студентами, мы разработали практический метод ведения переговоров, позволяющий не поступаться собственными интересами.

– Книга также выходила под названием «Переговоры без поражения. Гарвардский метод».