Smart Reading – Ключевые идеи книги: Побеждающий B2B-маркетинг. Кристофер Райан

Автор: Smart Reading

Издано в серии: Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг

Год выхода: 2020

Издательство: Смарт Ридинг

Книга из раздела: Маркетинг, PR, реклама, Книги, Литерат.

 

О книге

«Smart Reading – Ключевые идеи книги: Побеждающий B2B-маркетинг. Кристофер Райан»

Этот текст – сокращенная версия книги Кристофера Райана «Побеждающий B2B-маркетинг». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

– О книге

Кристофер Райан около 25 лет занимается маркетингом B2B («бизнес для бизнеса»). В этой сфере товары предлагают не прямым потребителям, а организациям для осуществления их дальнейшей работы. Автор разрабатывал маркетинговую политику для стартапов Кремниевой долины. Он досконально разбирается в вопросах брендирования, найма и аутсорсинга нужных сотрудников, позиционирования на рынке. Он считает, что мастерство маркетолога B2B заключается в превращении человека, однажды совершившего покупку, в постоянного клиента, потому что затраты на «повторный маркетинг» ниже в 10 раз. С помощью этой книги можно выбрать тактику продвижения именно вашего продукта или услуги, синхронизировать работу отдела маркетинга и отдела продаж, правильно использовать ресурсы онлайн-маркетинга и социальных сетей.

– Зачем читать

• Получить полное представление о маркетинговой кампании в B2B-секторе.

• Воспользоваться двадцатипятилетним опытом Кристофера Райана, ветерана-маркетолога Кремниевой долины.

• Ознакомиться со структурой основных составляющих маркетинговой кампании.

– Об авторе

Кристофер Райан – ветеран маркетинга Кремниевой долины, управлял многомиллионными бюджетами таких организаций, как PeopleSoft и Sybase. Входит в число 100 лучших маркетологов США по версии журнала Target Marketing. Соучредитель стартапов SpringCM, Stellent и Saligent. Работая с предпринимателями В2В («бизнес для бизнеса»), он увидел, как не хватает гибкой структуры, способной разработать для клиентов рабочую маркетинговую стратегию. И основал компанию Fusion Marketing Partners.