Юрий Дубровский – Продавая решения. Записки технического пресейла

Автор: Юрий Дубровский

Год выхода: 2021

Издательство: ЛитРес: Самиздат

ISBN:

978-5-532-96100-5

Книга из раздела: Маркетинг, PR, реклама, Поиск работы, карьера, Техническая литература, Книги, Литерат.

 

О книге

«Юрий Дубровский – Продавая решения. Записки технического пресейла»

Продажи – передний край бизнеса. И когда речь заходит о технически сложных проектах, продажи немыслимы без технического специалиста-пресейла. Кто он, что делает, как? Ответы дает наша книга.

Продавцам посвящено много книг, мы же поговорим о техническом пресейле. Без сомнения, это отдельная профессия, достойная своего описания.

Если вы пресейл или только хотите им стать, эта книга поможет вам взглянуть нашими глазами, с долей оригинальности, на то, как составляется предложение – драматическое произведение продажи, представляется оценка и проводится демонстрация – театрализованное шоу-представление решения.

По всем этапам продажи мы покажем, в чем состоит и как исполняется роль пресейла, предостережем от распространенных ошибок.

Мы уверены, что наш взгляд, основанный на собственном многолетнем опыте, не оставит вас равнодушными и будет полезен как тем, кто только начинает свой путь в этом деле, так и опытным специалистам.