Продано (Матс Фогельквист)

Автор: Матс Фогельквист

Жанр: Зарубежная деловая литература, Маркетинг, PR, реклама

Читает книгу: Андрей Курилов

Год: 2020

Издательство: StorySide AB

Задача продажников больше не заключается в том, чтобы удовлетворять потребности клиента, – клиент и сам может с этим справиться. Вместо этого речь идет о том, чтобы помочь клиенту покупать, а такая помощь ему действительно нужна. Но как это сделать?С помощью метода осознанных продаж. Необходимо собрать определенные знания о клиенте. Эти знания можно разделить на четыре модуля. То, насколько хорошо вы владеете этими знаниями, определяет вашу успешность в сфере продаж. «Продано» – книга именно об этом. Метод осознанных продаж как нельзя актуален сейчас, когда в информации недостатка нет. В основе метода – исследования по экономике, в том числе поведенческой, а также знания, полученные на практике. Теория здесь применяется в сочетании с четкими инструкциями, которые подойдут не только профи, но и начинающим специалистам. Книга предлагает совершенно новый взгляд на технику продаж.

© Storysidе