Михаил Казанцев — Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке

Загрузка...

ISBN:

9785449087522

Книга из раздела: Без рубрики

О книге

«Михаил Казанцев — Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке»

Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями.Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж.Автор разработал оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть применены в реальных продажах. Рекомендации в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и использовать его в работе.