Пол Черри – Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

Загрузка...

Автор: Пол Черри

Перевод: Ирина Окунькова

Год выхода: 2006

Издательство: Альпина Диджитал

ISBN:

978-5-9614-4698-2

Книга из раздела: Зарубежная деловая литература, Книги по психологии, саморазвитию и бизнесу, Маркетинг PR реклама, О бизнесе популярно

О книге

«Пол Черри – Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты»

Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, – способные его заинтересовать, – и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.