Smart Reading — Ключевые идеи книги: Психология влияния. Роберт Чалдини

Автор: Smart Reading

Издано в серии: Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг

Год выхода: 2020

Издательство: Смарт Ридинг

Книга из раздела: Личностный рост, Самосовершенствование, Социальная психология, Книги, Литерат.

 

О книге

«Smart Reading — Ключевые идеи книги: Психология влияния. Роберт Чалдини»

Этот текст – сокращенная версия книги Роберта Чалдини «Психология влияния». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

— О книге

«Психология влияния» Роберта Чалдини знакомит с шестью универсальными принципами убеждения, которые применяют в бизнесе и личных отношениях. Мы испытываем внутреннюю тягу отплатить за услугу, оказанную другим человеком, даже когда он не просит об этом. Мы оглядываемся на других, чтобы утвердиться в правильности своих решений. Мы склонны соглашаться с теми, кто нам нравится. Мы с большей вероятностью уступаем более авторитетному собеседнику. Мы стремимся к тем благам, которые менее доступны. Около 35 лет доктор Чалдини изучал эти и подобные им психологические уловки. В своей книге он представляет результаты своих трудов. «Психология влияния» – это всеобъемлющее руководство по эффективному воздействию на других людей и одновременно защита от чужих манипуляций.

— Зачем читать

• Разобраться, какие принципы делают некоторых людей убедительными.

• Распознавать психологические манипуляции.

• Получать желаемое с помощью «орудий влияния».

— Об авторе

Роберт Чалдини всю свою научную карьеру посвятил исследованиям контролируемого убеждения, что принесло ему международную репутацию «крестного отца убеждения». Почетный профессор психологии Университета штата Аризона. Генеральный директор и президент компании Influence At Work. На основе его исследований разработан метод Чалдини (CMCT) – программа обучения контролируемому убеждению. Консультировал такие организации, как Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca-Cola и другие.