Андрей Ващенко, Евгений Колотилов — Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

Автор: Андрей Ващенко, Евгений Колотилов

Издано в серии: Бизнес-психология

Год выхода: 2023

Издательство: Питер

ISBN:

978-5-4461-2110-6

Книга из раздела: Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно, Книги, Литерат.

 

О книге

«Андрей Ващенко, Евгений Колотилов — Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы»

Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.

Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.

Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.